Căutare

Categorie

Bani

8 Metode de a-ți suplimenta veniturile

Toata lumea isi dorete satbilitate financiara prin salariu sau surse de venit pasiv. Fie ca suntem angajati sau antreprenori, iata cateva metode de a-ți suplimenta veniturile.

 

  1. Afilierea

Este o metoda in trend foarte ascendent incepand cu 2013 mai ales dupa aparitia platformelor 2Parale (pentru tot omul cu idei) sau ProfitShare (companii cu bani). Fiind companie, am inteles cine pot fi advertiserii in cele doua, insa nu imi este clar pe ce criterii se fac selectiile afiliatilor & how do they pop up in your yard – sistemul este netransparent – lipsa de transparenta in privinta modului in care se fac miscarile afiliatilor garantand mult din veniturile acestor platforme. Nu este prea rau insa nu este nici foarte comfortabil pentru advertiseri. Yet to try. Ca persoana fizica afilierea se afla la limita intre venit pasiv si activ  – daca esti bun pe online si iti faci cat mai multe site-uri care sa vanda, in special pe IT si FMCG  – acestea incep sa iti produca, vanzarile vin incet incet – muncesti ceva la inceput, apoi ca sa iti mentii pozitia in google dar in timp le poti transforma in ceva ce merita. Ca si companie trebuie sa faci lucrurile cu cap ca si la Google Adwords cum veti vedea mai incolo pe scurt.

2. Evolueaza spre o pozitie de top management. 

Aici salariul poate deveni atat de mare incat sa depasesca cu mult volumul de munca depus de tine. Ai timp si pentru familie, poti veni de multe ori la ce ora vrei la serviciu si iti poti lua mai multe libere si o masina mai fancy decat colegii. Pentru casa tot trebuie sa muncesti. Moreover, daca nu esti casatorit/casatorita, sotul/sotia se poate alege mai bine de pe aceasta pozitie. Deci middle management-ul nu iti va fi de prea mare ajutor. Daca nu poti si nu intrevezi sa poti sa ajungi in top management, atunci:

3. Negociază-ți salariul

De ce crezi că un salariu într-o multinațională din România este de 4-5 ori mai mic decât salariul din aceeași multinațională din altă țară din Europa? Probabil bănuiești răspunsul: diferența este dată de capacitatea noastră de negociere.

Dacă vrei să înveți cum să negociezi și ce să spui, cuvânt cu cuvânt, poți să obții o mărire între 3000€ și 7000 € pe an după o singură conversație cu HR-ul.

Află în cursul de negociere pe care îl susțin cum poți obține aceste măriri.

accesis.ro/accesispro
Negociaza-ti salariul – chiar dacă nu ești sigur că îl meriți, chiar dacă nu ai 15 ani de experiență și chiar dacă economia trece prin criză. Site> http://www.accesis.ro/accesispro

 

3. Adopta o atitudine spartana. cu toate ca cheltui echilibrat nu inseamna sa-ti aduci venit pasiv,  este bine ca sumele aruncate pe masaje exotice, sau femeile – pe haine, pantofi si genti scumpe sa fie investite in orice colaborare sau asociere care poate aduce venit pasiv.

Atitudinea spartana este de fapt un focus foarte bun pe rezultatul pe care ti-l doresti  si inseamna sa faci doar cheltuieli care te ajuta sa il atingi. Nu te ingrijora de maruntisuri si optimizeaza resursele de care beneficiezi in prezent.

 

4. Monitorizeaza-ti fluxul financiar timp de minim 4 luni.

Din experienta stiu ca majoritatea oamenilor urasc sa isi monitorizeze cheltuielile, prin urmare nu o fac niciodata. O asemenea monitorizare insa, te ajuta sa faci o previziune aproximativa a cheltuielilor viitoare si sa iei decizii informate. Daca te gandesti sa faci bani probabil ai deja un elementar serviciu home bank. Ce trebuie sa faci este sa iti printezi extrasele de cont lunare si apoi cu un simplu copy-paste intr-un excel pe care il imparti pe categorii de cheltuieli vei putea observa unde s-au dus banii. Cheltuielile fixe, variabile si ocazionale. Acesta iti va fi de ajutor in momente cheie si te va ajuta sa iei multe decizii financiare intelepte pe viitor.

5. Fa cheltuieli care au potential de a-ti aduce inapoi dublul acestei cheltuieli.

6. Investeste in marketing cu cap. Fara cap dar cu mult entuziasm poate fi diferenta intre viata si ne-viata. Printre primele investitii facute de mine au fost Google Adwords, flyering Posta Romana pe sectoare, cartiere si strazi targetate cu Google maps – alese cu grija timp de o saptamana impreuna cu colegii. Am descoperit – in urma unui telefon dat de Posta Romana – sua dat de gol adica-  ca nu au fost distribuiti niciodata.

 

 7. Facebook, Instagram, Google AdWords. Cu fiecare platforma in parte vei avea o istorie love-hate.

NUMAI daca faci analize prealabile cu diverse instrumente gen BuzzSumo, Google Trends si altele asemenea. In Google AdWords merita sa investesti, de exemplu, dupa ce ai analizat cu Google Trends cuvintele cheie pe care sa le utilizezi in functie de zona si business-ul tau. Pe anumite cuvinte cheie vei plati mai mult, pe altele mai putin. Cu cele pentru care platesti mai putin exista o probabilitate mai mare sa castigi mai mult.  Eu nu am stiut acest lucru cand am bagat bani in Google Adwords si investitia entuziasta dar fara cap si neinformata mi-a incetinit mult evolutia. M-a costat si moral si psihologic si financiar . Sfaturi minime: in Google AdWords nu investi decat:

  • dupa ce ai citit foarte mult despre cum optimizezi platforma
  • dupa ce ai un site bine facut care sa nu fie general ci sa urmeze toate criteriile de vanzari
  • dupa ce ai minim un prototip de produs pe care sa il testezi in piata. E posibil sa vezi dupa teste fie ca viata nu e asa roz cum o proiectezi tu fie sa ai un raspuns neasteptat de mare. Daca ai facut un test cu cap.

8. Devino antreprenor & mentine-te pe frecventa antreprenoriatului!

Munceste zilnic, creaza zilnic, insa cel mai bun sfat este sa nu iti dai demisia timp de minim doi ani dupa ce incepi drumul spre antreprenoriat. Fa-ti socotelile cu atentie si numai dupa ce ai 10 clienti care cumpara de la tine regulat si esti sigur ca daca nu ai produce nimic, ai putea sa iti acoperi cheltuielile curente timp de minim 6 luni, iti poti da demisia.

Asculta inregistrari de management non-stop. Pune-ti pe telefon, fa-ti CD-uri pentru masina, asculta in pauzele de masa. Poti merge la evenimente cu speakeri – poti plati un curs doar numai si numai daca te asiguri ca iti va dubla suma pe care ai cheltuit-o cu participarea la acel curs.

Aceasta este poate cea mai importanta medoda de a afla idei de face bani. De a-i asculta pe altii cum au facut ei bani, si cum s-au descurcat pe parcurs cu managementul. Daca nu ii asculti pe ei in mod constant pentru a te mentine cat mai obiectiv si sa pastra legatura cu oameni care au trecut prin ce treci si tu, mai devreme  sau mai tarziu o sa te auto-sabotezi.

Poți obține un flux financiar sanatos si daca iti gasesti un job in strainatate, avand un CV Stralucit.

Pentru asta te invit la cursul CV makeover – de la vintage, la viral.

Învață să-ți faci un VIDEO-CV pas cu pas pentru a spulbera concurența. transforma-ti CV-ul din „Rățușca cea Urâtă” în „Lebăda Fermecată”

 

Anunțuri

Strategie de vanzari: LOSS LEADERS

marketing

“Un loss leader” este in termenii strategiilor de vanzare, o politica de pret aplicata unui produs prin care produsul sau serviciul respectiv este vandut  in mod vizibil sub pretul de piata sau sub marginea de profit, dar nu in mod necesar sub costuri.

Acesta este folosit pentru a stimula indirect vanzarile pentru alte categorii de produse si servicii.

Este denumit deci “leader” (conducator) deoarece “conduce” spre alte vanzari. Pentru ca aceasta strategie de pricing sa functioneze, cumparatorii ar trebui sa stie preturile practicate pe piata si sa perceapa avantajul evident al achizitionarii unui loss leader.  In acelasi timp, este necesar ca perioada ofertei cat si cantitatea achizitionata sa fie limitate si in cazul produselor FMCG, sa fie plasat strategic in suprafata comerciala. Retailerul insa isi asuma riscul ca vizitatorii sa achizitioneze numai acel produs fara a cumpara si alte produse sau sa cumpere in bulk (ceea ce poate invalida efectul preconizat al strategiei). Un exemplu de strategie prin loss leaders este strategia de marketing a LIDL pe care o cunoasteti probabil si care bineinteles si-a dovedit succesul considerabil.

Pentru produsele perisabile aceasta strategie aduce  evident mai mult decat pierderea completa a produsului – ca de exemplu cosul de vanzare accelerata Mega Image.

Pentru provideri de training ca Accesis, aceasta strategie poate fi aplicata numai in cazul in care informatia din cadrul cursului  sau training-ului este comprimata temporal si esentializata iar cumparatorii trebuie facuti constienti de faptul ca scopul final al urmarii unui astfel de curs se schimba din modificarea unui comportament, asa cum este el in varianta lunga, intr-un review, reactualizare de informatie sau update cu noi informatii care circula la nivel international.

Se poate și free: participă la seminarul online gratuit Fluent în 4 luni.

2

Strategia loss leader atrage cu siguranta atentia deoarece provoaca o scadere implicita a volumului de vanzari la providerii unde produsul are preturile mai ridicate. Dezbaterile aduc in discutie faptul ca strategia loss leader induce o spirala descendenta pe politica de preturi locala fapt ce va avea efect negativ  asupra pietei.  Acest lucru tensioneaza relatiile si asa tensionate intre competitori iar comentariile cu privire la calitatea produsului sau serviciului nu intarzie sa apara.

images

Specialistii afirma ca un alt efect este faptul ca fluxul de cumparatori devine dependent de acest tip de relatie cu providerul si tind sa nu mai revina in cazul in care o perioada lunga nu au acces la discounturi.

Retalierii insa, in functie de comportamentul predominant al cumparatorilor,  trebuie sa analizeze efectele in timp ale acestei politici de marketing, analizand impactul asupra profitului.

Discutia se poate extinde prin analiza variantei si mai agresive – cea a dumping-ului  – si care poate avea, pe termen scurt impact la nivel national si poate cere interventia statului pentru reglare si rebalansare.

Mai multe pe site-ul http://www.accesis.ro

Banii sunt un rău necesar?

Pentru unii oameni banii reprezinta abundenta, pentru alții un „rau necesar”. In jurul banilor apar sentimente puternice, in legatura cu banii aparut de-a lungul secoloelor nenumarate prejudecati si conceptii.

Gandim ca banii sunt RAI iar DUMNEZEU, BUN. Prin urmare, BANII si DUMNEZEU nu merg impreuna. RELATIE INVERS PROPORTIONALA.

Ce rezulta 1: Ne este greu sa luam bani pentru ceva bun. Binele si banii  nu trebuie sa mearga mana in mana.  Datorita relatiei invers proportionale, daca ceva este valoros in sine, sub aspect banesc valoarea sa ar fi mai mica si trebuie dobandit natural, fara sa platim pentru el.

Ce rezulta 2: Castigurile mici se duc spre meseriile care aduc cea mai mare plus valoare: profesorii, medicii, cercetatorii și unii oameni care aduc multă plus valoare fără să ceară mai nimic în schimb.

Castigurile mari se duc la: dansatoarele la bara, lautari, instructorii de sex.

Savantul singuratic care cauta un remediu pentru cancer sau SIDA trebuie sa cerseasca bani, in timp ce persoana care scrie o carte despre noile pozitii pentru sex si sustine seminarii la sfarsitul saptamanii se imbogateste.Persoanele care isi aleg vocatiile cele mai inalte, trebuie sa fie platite cel mai putin.

Numai preotii au gasit solutia:  imbogatesc pe altcineva – adica pe Dumnezeu. 

Iubim banii dar credem ca ei sustin ce este rau. Profitul este „rusinos” si cei care fac bani, cu siguranta sunt corupti si au afaceri „murdare”. Daca o persoana face fapte de caritate, alergand sa colecteze bani pentru asta,  majoritatea gandesc ca pe undeva tot isi trage ceva pentru sine, nu poate sa lucreze gratis, deci este un om ascuns sau rau.

Un om bun care face cu adevarat ceva in folosul comunitatii devine rau in imaginatia celor care nu se implica niciodata in asemenea actiuni – iar acestia sunt multi.

Astfel societatea se ghideaza in mod absurd dupa un dublu standard si dvine complet scindata in evaluari. Din aceste atitudini opuse ar rezulta ca actele de caritate nu ar trebui sa existe, medicii nu ar trebui sa castige, profesorii ar trebui sa ofere lectii gratuite sau extrem de ieftine, toti ar trebui sa se abtina de la a face bani pentru ca altfel este rau.

Chiar si cel care ne angajeaza este un bogat nepasator si avit dupa bani si care nu se gandeste sa ne plateasca si pe noi mai mult – noi cei neavizi dupa bani.

Multi gandesc si spun ca mai degraba ai muri de foame decat sa obtina un „profit rusinos”. dar daca in schimbul unui serviciu sunt platiti generos, inima le tresalta de bucurie si nu s-ar simti ca niste impostori.

Suferim ca nu-i avem dar ii si respingem. Gandul nostru despre bani (ca sunt rai) actioneaza in contradictie cu experienta noastra (ce bine este sa ai bani!) In plus mai si simtim ca nu sunt destui!!! Nu sunt bani, nu este dragoste, nu este timp. Suntem adanciti intr-o dureroasa MENTALITATE A LIPSEI. Cum putem trai cu aceasta imagine neclara, cu aceste  ambivalente?

Si mai important decat tot, cum ne putem schimba modul de a gandi depre bani?

Gandurile noastre despre bani sunt impinse in lume prin cuvinte. Cuvintele sunt urmate de actiune si aduc rezultate in functie de cum sunt primite de ceilalti. In acest mod au aparut toate obiectele de care suntem inconjurati. Cineva a avut o idee, a vorbit despre ea iar cine a „rezonat” cu ideea sa a contribuit pentru a o transforma in realitate.

Astfel ca daca nu ne schimbam gandurile despre bani, o sa ramanem rupti de realitate in aceasta ambivalenta auto-creata ca ne dau confort si implinirea viselor, ii vrem – dar ei ne corup, sunt rai,  nu avem voie sa primim bani pentru idealul nostru.

Metoda care poate rupe cercul vicios se leaga de inversarea paradigmei:

  1. FA FAPTA DESPRE CARE VREI SA AI UN GAND NOU. ACTIONEAZA INAINTE DE A GANDI!!! CA SA NU OMORI IMPULSURILE GENIALE. daca te apuci sa planuiesti asa cum am facut si inca fac eu de multe ori, ideile si noul adevar vor muri inainte de a-ti da seama. La modul ideal, concentreaza-te pe acele activitati care aduc bani si pe celelalte lasa-le mai la urma pana cand reusesti in ce ti-ai propus.
  2. SPUNE CUVINTELE CARE VOR EXPRIMA NOUL TAU TIPAR DE GANDIRE. (Contraexemplu: Un apropiat al meu, un geniu in programare, repeta mereu: iata de ce nu o sa am niciodata propria afacere. Cu toate ca el munceste de doua ori mai mult decat ar munci daca ar avea propria afacere.)
  3. CAUTA OAMENII CARE ITI INCURAJEAZA NOILE FAPTE SI NOILE TIPARE DE GANDIRE.

Aceasta inseamna evolutie.

Care este Secretul Succesului?

Daca priviti evolutia oamenilor de afaceri de succes – succesul fiind mai intotdeauna asimilat cu succesul financiar) o sa vedeti ca au ajuns la succesul financiar in imprejurari extrem de variate, prin combinatii de viata si imprejurari care nu s-ar inscrie in nici un tipar.

Altfel, specialisti sau nespecialisti emit variate  teorii ale succesului  si diverse combinatii de actiuni care se spune ca ar duce la succes si dau si nenumarate exemple de lideri de mari companii care fac acele actiuni.

Enumar o lista:

  • obiective masurabile
  • planuri pe termen scurt, mediu si lung
  • trezitul devreme (Steve Jobs, Tim Cook – seful Apple -Marissa Mayer, sefa Yahoo, Tim Armstrong – CEO Aol)
  • imaginarea succesului (legea atractiei) si atitudinea („It’s all in the attitude”) – vezi filmul arhicunoscut „The Secret”
  • focus pe o singura actiune pana la incheierea ei
  • raspunsul la e-mailuri in mod selectiv si doar de 2 ori pe zi
  • cumpatare in privinta cheltuielilor
  • cat de agreabil esti si cat de bine asculti (v. Dale Carnegie)
  • motivatia pe care reusesti sa o inspiri (v. Dale Carnegie)
  • transformarea pe care o poti genera in ceilalti fara a le jigni capacitatile

In dialogurile cu oamenii care au avut succes financiar, putem identifica unele constante din raspunsurile pe care ei insisi le-au dat atunci cand au fost intrebati care este secretul succesului lor.

Primul „secret”  sau prima constanta asa cum o numesc eu, este MUNCA neabatuta pe o idee pana cand aceasta a fost cizelata si rafinata pana in punctul in care a inceput sa produca bani. Ideile lor sub forja muncii si a imbogatirii continue cu alte idei  si-au dovedit in timp valabilitatea practica si financiara. Retineti probabil zicala ca „Geniul este 1% inspiratie si 99% transpiratie.”

Al doilea secret ar fi RELATIILE si calitatea relatiilor pe care au reusit sa le creeze si sa le mentina.

Al treilea ar fi OBICEIURILE care favorizeaza indeplinirea obiectivelor finaciare, si aici intra STAPANIREA DE SINE.

La intrebarea: „Care este secretul scuccesului dvs.?” un alt „secret” des mentionat este NOROCUL. Cred ca ei aleg sa spuna asta pentru ca raspunsul  lor sa nu devina religios si sa nu mentioneze ca o putere peste intelegerea lor le-a directionat viata si le-a adus sincronizari fericite, astfel ca ei spun ca este vorba de noroc.

Comentand acest aspect o sa intru cateva minute pe un teren abstract, nemasurabil si nemanagerial pentru ca am dat de o problema general umana, relationata cu succesul, si care trebuie abordata.

Mie personal nu mi-a placut niciodata sa aud sau sa vad ca cineva a obtinut ceva doar pentru ca a avut noroc. Pentru ca uitandu-ma la viata proprie, nu pot sti cat noroc am. Pot vedea ca in anumite situatii am avut mai mult sau mai putin noroc si ca, per ansamblu, am fost norocoasa. Insa nu pot vedea cat noroc voi avea in viitor si asta e frustrant. Deci vazut astfel,  norocul e o chestiune necuantificabila care nu iti poate da jaloane constante pe care sa le urmaresti si din care sa inveti.

Pe de alta parte, pot identifica ceva:  norocul la mine a aparut dupa ce am muncit o perioada de timp, urmarind un scop anume si numai in conditiile in care am urmarit sa tratez oamenii cu multa atentie, urmarind sa ma ridic prin atitudine deasupra imprejurarilor. Norocul a aparut prin oameni care,  in derularea evenimentelor, m-au sprijinit.

De multe ori, nu a face un anumit set de lucruri este o garantie a succesului. Iar daca esti specialist in relatii, acest fapt nu poate garanta ca reactiile tale nu o pot lua si razna.

Cel mai important, simplu si uimitor  raspuns pe care l-am auzit din gura unui CEO strain a fost:  „Nu exista nici un secret al succesului. „Secretul” este sa faci totul cu echilibru si bun simt.”

 

Blog la WordPress.com. Tema: Baskerville de Anders Noren.

SUS ↑