Căutare

Categorie

Filozofie de Business

Filozofie de Business

8 Metode de a Face Bani & More

Cum sa faci Bani?

Majoritatea dintre noi care se gandeste la bani, se gandeste de fapt la a accesa surse de venit pasiv. Intr-o fraza: implicare putina, bani in flux.

Fetele merg la sala ca sa arate bine, ca sa le curteze un domn care le va fi sursa de venit pasiv. Companiile se angajeaza in mari deal-uri care au potential de a aduce mult venit pasiv. Antreprenorii alearga dupa metode de a accesa surse care sa le aduca venit pasiv. Gospodarii isi strang bani, cumpara inca un apartament pe care il inchiriaza pentru a avea o sursa de venit pasiv. Nu luati in considerare dobanzile pentru ca sunt o iluzie. Nici MLM-urile nu sunt mai bune – poate doar daca esti printre primii inscrisi.

Salariul este opusul celor de mai sus. E venit care inceteaza odata ce nu mai tragi pentru el.

Deci ce metode si mai onorabile de a face bani ai mai avea la dispozitie?

  1. Afilierea

Este o metoda in trend foarte ascendent incepand cu 2013 mai ales dupa aparitia platformelor 2Parale (pentru tot omul cu idei) sau ProfitShare (companii cu bani). Fiind companie, am inteles cine pot fi advertiserii in cele doua, insa nu imi este clar pe ce criterii se fac selectiile afiliatilor & how do they pop up in your yard – sistemul este netransparent – lipsa de transparenta in privinta modului in care se fac miscarile afiliatilor garantand mult din veniturile acestor platforme. Nu este prea rau insa nu este nici foarte comfortabil pentru advertiseri. Yet to try. Ca persoana fizica afilierea se afla la limita intre venit pasiv si activ  – daca esti bun pe online si iti faci cat mai multe site-uri care sa vanda, in special pe IT si FMCG  – acestea incep sa iti produca, vanzarile vin incet incet – muncesti ceva la inceput, apoi ca sa iti mentii pozitia in google dar in timp le poti transforma in ceva ce merita. Ca si companie trebuie sa faci lucrurile cu cap ca si la Google Adwords cum veti vedea mai incolo pe scurt.

2. Evolueaza spre o pozitie de top management. 

Aici salariul poate deveni atat de mare incat sa depasesca cu mult volumul de munca depus de tine. Ai timp si pentru familie, poti veni de multe ori la ce ora vrei la serviciu si iti poti lua mai multe libere si o masina mai fancy decat colegii. Pentru casa tot trebuie sa muncesti. Moreover, daca nu esti casatorit/casatorita, sotul/sotia se poate alege mai bine de pe aceasta pozitie. Deci middle management-ul nu iti va fi de prea mare ajutor. Daca nu poti si nu intrevezi sa poti sa ajungi in top management, atunci:

 

3. Devino antreprenor.

Munceste zilnic, creaza zilnic, insa cel mai bun sfat este sa nu iti dai demisia timp de minim doi ani dupa ce incepi drumul spre antreprenoriat. Fa-ti socotelile cu atentie si numai dupa ce ai 10 clienti care cumpara de la tine regulat si esti sigur ca daca nu ai produce nimic, ai putea sa iti acoperi cheltuielile curente timp de minim 6 luni, iti poti da demisia.

4. Mentine-te pe frecventa antreprenoriatului!

Asculta inregistrari de management non-stop. Pune-ti pe telefon, fa-ti CD-uri pentru masina, asculta in pauzele de masa. Poti merge la evenimente cu speakeri – poti plati un curs doar numai si numai daca te asiguri ca iti va dubla suma pe care ai cheltuit-o cu participarea la acel curs.

Asta e metoda de a face bani? I hear you say.

Da. Aceasta este poate cea mai importanta medoda de a face bani. De a-i asculta pe altii cum au facut ei bani, si cum s-au descurcat pe parcurs cu managementul. Daca nu ii asculti pe ei in mod constant pentru a te mentine cat mai obiectiv si sa pastra legatura cu oameni care au trecut prin ce treci si tu, mai devreme  sau mai tarziu o sa te auto-sabotezi.

5. Adopta o atitudine spartana. Multi antreprenori dau de norocul financiar al incepatorului care se pogoara aproape intotdeauna de la Bunul Dumnzeu si il irosesc pe masaje exotice, sau femeile – pe haine, pantofi si genti scumpe.

Atitudinea spartana este de fapt un focus foarte bun pe rezultatul pe care ti-l doresti  si intreprinderea numai a acelor actiuni care te ajuta sa il atingi si efectuarea doar acelor cheltuieli care te ajuta pe drumul tau. Dat fiind faptul ca in urmatorii doi ani de la luarea deciziei eu iti prevestesc ca o sa te lipesti de calculator nu te ingrijora de maruntisuri, optimizeaza resursele de care beneficiezi in prezent.

6. Monitorizeaza-ti fluxul financiar timp de minim 4 luni.

Recomandabil dar nu obligatoriu. Din experienta stiu ca majoritatea oamenilor urasc sa isi monitorizeze cheltuielile, prin urmare nu o fac niciodata. O asemenea monitorizare insa, te ajuta sa faci o previziune aproximativa a cheltuielilor viitoare si sa iei decizii informate. Daca te gandesti sa faci bani probabil ai deja un elementar serviciu home bank. Ce trebuie sa faci este sa iti printezi extrasele de cont lunare si apoi cu un simplu copy-paste intr-un excel pe care il imparti pe categorii de cheltuieli vei putea observa unde s-au dus banii. Cheltuielile fixe, variabile si ocazionale. Acesta iti va fi de ajutor in momente cheie si te va ajuta sa iei multe decizii financiare intelepte pe viitor.

7. Fa cheltuieli care au potential de a-ti aduce inapoi dublul acestei cheltuieli.

8. Investeste in marketing cu cap. Fara cap dar cu mult entuziasm poate fi diferenta intre viata si ne-viata. Printre primele investitii facute de mine a fost Google Adwords, flyere la metrou, flyere cu Posta Romana pe sectoare, cartiere si strazi targetate cu Google maps – alese cu grija timp de o saptamana impreuna cu colegii (care am descoperit – in urma unui telefon de la ei din centrala – ca nu au fost distribuiti niciodata) si Facebook Ads. Mii de euro dati in 3-4 ani. Return-ul? Sub 1%. Arata a cifra care merita? Deci nu e o investitie prea desteapta.

 Cu fiecare platforma in parte eu am o istorie love-hate.

In Google AdWords merita sa investesti, de exemplu, dupa ce ai analizat cu Google Trends cuvintele cheie pe care sa le utilizezi in functie de zona si business-ul tau. Pe anumite cuvinte cheie vei plati mai mult, pe altele mai putin. Cu cele pentru care platesti mai putin exista o probabilitate mai mare sa castigi mai mult.  Eu nu am stiut acest lucru cand am bagat bani in Google Adwords si investitia entuziasta dar fara cap si neinformata mi-a incetinit mult evolutia. M-a costat si moral si psihologic si financiar . Sfaturi minime: in Google AdWords nu investi decat:

  • dupa ce ai citit foarte mult despre cum optimizezi platforma
  • dupa ce ai un site bine facut care sa nu fie general ci sa urmeze toate criteriile de vanzari
  • dupa ce ai minim un prototip de produs pe care sa il testezi in piata. E posibil sa vezi dupa teste fie ca viata nu e asa roz cum o proiectezi tu fie sa ai un raspuns neasteptat de mare. Daca ai facut un test cu cap.

To be continued.

Anunțuri

The Dark Side of Entrepreneurship

EntrepreneurThey say entrepreneurship is about creating something great. Pursuing a dream. Which is so true.

I say Entrepreneurship is about fighting. Fighting for your freedom. Which is true indeed.

I have been inspired to write this article by a serendipitous sentence I could hear these days from Clate Mask, GM of Infusionsoft who sais “ Our love comes from our just total hatred and distaste for the failure and the sacrifices, and the bankruptcies and the broken families and broken relationships and all of the hard ache and despair that is the dark side of entrepreneurship that people don’t talk about very often … it makes you want to increase the likelihood of success for people”

When they enter my office, people notice an inscription on the wall which reads: Don’t dream your life, live your dreams. Indeed, it’s been a hard 8 year and 5 months way in which I have put every drop of my creativity, power of action and relentless determination in my company growth, only to live my dream. I have started from an 180 eur salary – literally from scratch.

What made me start? The trust that one single person had in me and his vision of me having my own company and being an entrepreneur. This article is dedicated to him, an Australian CFO living somewhere else now.

Starting from scratch does not give you much vision. You have your job and your talent. Not too much knowledge of what it would mean to have your own company, but a lot of imagination – but, as Einstein said, “imagination is more important than knowledge.” Only gradually, after a few years, your vision and your mission come into light, helping you move forward.

Entrepreneurship is about learning things the hard way. Each stage of my development was reflected outside into business. Every single wrong decision coming from the lack of knowledge, lack of experience or stubbornness had a clear reflection into business and hit me in the face. No room for blaming others. Mistakes become crystal clear and each time bring you to the point of fighting with your own mind and feelings. And gain more and more experience and strength.

Entrepreneurship means humbleness learnt the hard way. An entrepreneur must systematically forget about his/her ego. There inevitably comes a moment when you have to pay the big taxes and you don’t have the necessary money. It is the moment when you need to discipline your emotions as if you are close to getting drowned. Your ego must become like water, move in the same manner and be hit by nothing. Only afterwards you can go and ask relatives for funds. If your ego is like a wall, this will be the moment when a lot of strange happenings coming all at a time will knock you out mentally and physically. You learn to be as strong as water, not as strong as a rock. This is the point when you ignore in a disciplined way that you have a delicate woman psyche.

Entrepreneurship is a spiritual path. As an entrepreneur you evolve at an amazing speed on so many levels because you have to wear so many hats: you need to understand the whereabouts of accountancy, HR& people management, time and risk management, sales, purchasing, customer database management, technology, marketing, strategy and so many more! An entrepreneur can be anything but lazy!

On my way I have met many amazing people aspiring to being entrepreneurs or who have tried entrepreneurship and haven’t succeeded. The only thing these people are sorry for, was that they haven’t tried harder, that they have given up. They say: “I could have recognized that opportunity. I could have managed the rent with just 500 eur more a month. I could have gone 3 more months and the hard period would have passed. I could have retained that customer.”

But who speaks about their unsuccess and downfall? No one.

I remember those 20 minutes in my life that I was close to getting drowned. I could see how despair was taking all my energy and a sudden switch happened. I knew I had to choose between life and death, and choosing life meant to preserve my resources and keep on the surface. A very calculated “self” with an amazing power rose up inside and thanks to this “self” I live now.

That moment taught me that I need to discipline my emotions, the army way. And I can say now that one crucial factor of success in an entrepreneur’s life is disciplined optimism.

In the first 5 years, an entrepreneur might not have holidays. It seems hard, doesn’t it? Until he manages to find the right people and good clients, the business depends mainly on him. A one-week-break can give him lots of headaches, so he learns to pull his breath on the way.

For an entrepreneur, his employees come first, he comes last. He protects them the same way a parent protects his children; offering them the necessary resources and paying them on time is one of the major concerns he goes to bed and wakes up with. His experience taught him to accept personal financial deprivation by default.

An entrepreneur has to benumb the chair under him. He gets to have a huge capacity of keeping focused on a task for many hours. He needs to broaden his knowledge and find new ways of doing things. He needs to manage simultaneously multiple tasks while making good decisions.

An entrepreneur sees and feels God. For an entrepreneur GOD is not an empty word. He knows disappointment, struggling and despair and feels much stronger every single good thing that happens.

A good friend of mine, a country manager of an electronic goods company told me some time ago “Only a salesperson can see God!” I’ve replied that not only a salesperson but an entrepreneur can see God as well.

It is said that humans cannot see God because He moves very fast. An entrepreneur and a salesperson have to move as fast as they can on their path. And it happens that they approach God’s speed so that they can get to feel Him and His Grace. Each time a financial positive synchronicity moved me forward, I felt it was only the Hand of God. Call it being the right person at the right time or call it fate, if you wish. It has raised strong feelings of spiritual humbleness in my heart.

The dark side of entrepreneurship means hardship. Hardship makes you very human – one who has been life-forged .

An entrepreneur is a true force of nature.

Renascentist in preocupari, specialist in cariera

VitruvianIntalnesc oameni care ma intreaba foare curiosi cu ce ma ocup sau care imi sunt pasiunile. Imi este greu sa raspund si la una si la alta deoarece dupa ce raspund imi aplica imediat o eticheta care cu siguranta nu potriveste cu realitatea a cine sunt eu de fapt.

Sunt atat de incredibil de multe lucruri pe care le iubesc si carora sunt in stare sa ma dedic cu egala pasiune, despre care as citi zile si nopti si care imi absorb atentia!

Citesc Stephen Hawking cu aceeasi pasiune cu care citesc Stephen Covey. Mi-am petrecut saptamani studiind carti de nutritie cu acelasi interes cu care citesc legislatie. Citesc literatura Antica si filozofia Greaca cu aceeasi avida curiozitate ca si literatura Indiana sau studiul vechilor scrieri Biblice. Citesc studii sociologice cu aceeasi curiozitate cu care citesc despre sistemele educationale ale lumii. Perioadele in care trec prin conflicte in relatii mi le dedic studiului in domeniul relational si dezvoltare personala pentru a fi mai bine pregatita la alte provocari relationale. Fac business si inchei contracte cu aceeasi pasiune cu care abandonez tot business-ul si ma retrag pentru introspectie. Totusi, explorand toate aceste preocupari, mi-am descoperit un dar personal.

Cand am inceput sa lucrez nu stiam foarte bine ce voi face pentru ca imi placeau ca si acum foarte multe lucruri. Nu imi cunosteam darul de care am amintit mai sus, decat foarte vag. Am avut niste linii directoare largi, nu am stiut niciodata unde voi ajunge: am stiut ca imi place filozofia, ca vreau sa lucrez cu concepte si idei dar si cu oamenii, am stiut ca vreau sa fac ceva ce imi va oferi un mare grad de autonomie financiara si am pornit de la premiza ca acest lucru il voi obtine numai dupa o perioada de ucenicie.  Data fiind capacitatea mea de a fi interesata de aproape orice si fara fi devenit constienta de darul meu, niciodata nu m-am gandit: de acum toata viata o sa fiu cu adevarat pasionata numai de studiul functiilor creierului si educatie – asa cum sunt acum de exemplu. Aveam multe pasiuni si nu am putut sa acord exclusivitate nici uneia, deci am inceput cu lucruri care ma interesau. Apoi am urmarit sa aduc cat mai multa plus valoare „pe masa”, astfel incat oamenii  sa ma considere uimitoare in ceea ce fac. I still do this. Urmaresc intai sa daruiesc valoare si abia apoi solicit sa mi se raspunda la fel. In cazul meu, modul in care am oferit plus valoare a fost sa devin foarte buna in ceea ce am facut, incetand sa pierd vremea intrebadu-ma: oare in ce ar trebui sa ma specializez ca sa imi fie bine?  Iar cei din jur, dobandind incredere in mine au inceput sa ma indrume spre mai bine si sa imi deschida noi si noi porti. Iar cu ajutorul darului meu, cercul a fost complet.

Incet, in timp, mi-am constientizat din ce in ce mai mult darul. Acesta a fost si este: puterea si determinarea mea de nezdruncinat de a pune in practica tot ceea ce invat, de a duce la bun sfarsit fiecare lucru inceput, indiferent cat de mari sunt obstacolele.  Unul dintre principiile mele este: Unde iti indrepti  atentia acolo iti deplasezi energia si unde iti focusezi atentia si energia, acolo vei obtine rezultate.

Acesta este marele dar al vietii mele si numai cu ajutorul lui am obtinut rezultatele pe care le-am visat: focusul neintrerupt.

Pentru persoanele care se regasesc macar partial in cele de mai sus, ideea de A-SI GASI ADEVARATA PASIUNE este deci O COMPLETA PIERDERE DE VREME. Dar idea de a-si recunoaste ADEVARATUL DAR este  nepretuita pentru evolutia lor.

Explorati cursul care va imputerniceste si va ajuta sa va descoperiti darul: EMPOWERING MYSELF

A fi uimitor in ceea ce faci si a fi pasionat de ceea ce faci aduce o aroma speciala in viata celorlalti si ii scoate pentru un timp din vraja negativa pe care o arunca asupra lor rodajul rutinei. Este important sa nu incerci sa impresionezi ci simply sa fii pasionat si sa aduci valoare.

A fi renascentist in preocupari este insa perfect complementat cu a fi specialist in cariera. Unii oameni isi petrec toata viata fara a decide niciodata ce domeniu ar dori sa stapaneasca cu adevarat. Raman niste generalisti sau mai bine spus dau importanta majora tuturor lucrurilor minore. Minor ar insemna tot ce nu coincide cu scopul principal al vietii lor.

Ca generalist devii o persoana care aduce plus valoare cand socializezi si in conversatii si bineinteles pentru dezvoltarea proprie insa ca specialist, aduci plus valoare societatii si obtii mai multa credibilitate. Avand credibilitate in fata oamenilor ei iti ofera acces la oportunitati pe care nici nu le-ai imaginat vreodata.

 

Spiritul este hranit de o varietate mare de aspecte ale cunoasterii  si oamenii se pot dedica cu pasiune unui anumit domeniu pana cand ajung la o anumita limita superioara in acel domeniu. Ca exemplu, orice specialist in HR stie foarte bine faptul ca oamenii au productivitate buna pe o pozitie timp de maxim doi ani, dupa care trebuie sa isi asume noi responsabilitati sau sa schimbe pozitia in care sunt incadrati, pentru a avea noi provocari.

Imbinarea si echilibrarea celor doua laturi discutate (reascentista si specializata)  mi-au oferit aproape intotdeauna cele mai ridicate sanse sa obtin rezultate benefice pentru mine si ceilalti.

 

Astept parerile voastre mai jos:

Voi cum faceți bani?

Sunt curioasa  daca voi faceti bani, cum ii faceti si cum ganditi voi despre ei.

Pentru voi banii reprezinta abundenta sau un „rau necesar”?

Ce am observat eu:

Gandim ca banii sunt RAI iar DUMNEZEU, BUN. Prin urmare, BANII si DUMNEZEU nu merg impreuna. RELATIE INVERS PROPORTIONALA.

Ce rezulta 1: Ne este greu sa luam bani pentru ceva bun. Binele si banii  nu trebuie sa mearga mana in mana.  Datorita relatiei invers proportionale, daca ceva este valoros in sine, sub aspect banesc valoarea sa ar fi mai mica si trebuie dobandit natural, fara sa platim pentru el.

Ce rezulta 2: Castigurile mici se duc spre meseriile care aduc cea mai mare plus valoare: profesorii, medicii, cercetatorii și unii oameni care aduc multă plus valoare fără să ceară mai nimic în schimb.

Castigurile mari se duc la: dansatoarele la bara, lautari, instructorii de sex.

Savantul singuratic care cauta un remediu pentru cancer sau SIDA trebuie sa cerseasca bani, in timp ce persoana care scrie o carte despre noile pozitii pentru sex si sustine seminarii la sfarsitul saptamanii se imbogateste.Persoanele care isi aleg vocatiile cele mai inalte, trebuie sa fie platite cel mai putin.

Numai preotii au gasit solutia: Il imbogatesc pe Dumnezeu. Smart, nu?

Iubim banii dar credem ca ei sustin ce este rau. Profitul este „rusinos” si cei care fac bani, cu siguranta sunt corupti si au afaceri „murdare” Daca o persoana face fapte de caritate, alergand sa colecteze bani pentru asta,  majoritatea considera ca face un lucru condamnabil si”rau”, ba mai mult, ia banii pentru sine.

Astfel societatea (alcatuita din noi toti) crede ca actele de caritate nu ar trebui sa existe, medicii nu ar trebui sa castige, profesorii ar trebui sa ofere lectii gratuite sau extrem de ieftine, toti ar trebui sa se abtina de la a face bani pentru ca altfel IESE SCANDAL. Chiar si cel care ne angajeaza este un bogat nepasator care ar trebui sa castige mai putin dar sa ne plateasca pe noi mai mult.

ACESTA ESTE UN CONFLICT DE CONSTIINTA IN CARE ESTE IMPLICATA INTREAGA RASA UMANA.

Astfel că nu ne dezicem. Organizăm seminarul online gratuit Fluent în 4 luni la care te poți înregistra chiar acum.

3

 

Deci daca tu ai primi maine sume mari de bani pentru munca ta, este foarte posibil sa incepi sa te simti ca un impostor. Mai ales ca nu poti lua ceva „rau” (bani) pentru ceva „bun” (munca ta). Mai degraba ai muri de foame decat sa obtii un „profit rusinos” pentru un serviciu cinstit pe care il faci.

Suferim ca nu-i avem dar ii si respingem. Gandul nostru despre bani (ca sunt rai) actioneaza in contradictie cu experienta noastra (ce bine este sa ai bani!) In plus mai si simtim ca nu sunt destui!!! Nu sunt bani, nu este dragoste, nu este timp. Suntem adanciti intr-o dureroasa MENTALITATE A LIPSEI. Cum putem trai cu aceasta imagine neclara, cu aceste  ambivalente?

Si mai important decat tot, cum ne putem schimba modul de a gandi depre bani?

Eu am aflat de o metoda care merge.

Gandurile noastre despre bani sunt impinse in lume prin cuvinte. Cuvintele sunt urmate de actiune si aduc rezultate in functie de cum sunt primite de ceilalti. In acest mod au aparut toate obiectele de care suntem inconjurati. Cineva a avut o idee, a vorbit despre ea iar cine a „rezonat” cu ideea sa a contribuit pentru a o transforma in realitate.

Astfel ca daca nu ne schimbam gandurile despre bani, o sa ramanem rupti de realitate in aceasta ambivalenta auto-creata ca ne dau confort si implinirea viselor, ii vrem – dar ei ne corup, sunt rai,  nu avem voie sa primim bani pentru idealul nostru.

Metoda care poate rupe cercul vicios se leaga de inversarea paradigmei:

  1. FA FAPTA DESPRE CARE VREI SA AI UN GAND NOU. ACTIONEAZA INAINTE DE A GANDI!!! CA SA NU OMORI IMPULSURILE GENIALE. daca te apuci sa planuiesti asa cum am facut si inca fac eu de multe ori, ideile si noul adevar vor muri inainte de a-ti da seama. La modul ideal, concentreaza-te pe acele activitati care aduc bani si pe celelalte lasa-le mai la urma pana cand reusesti in ce ti-ai propus.
  2. SPUNE CUVINTELE CARE VOR EXPRIMA NOUL TAU TIPAR DE GANDIRE. (Contraexemplu: Un apropiat al meu, un geniu in programare, repeta mereu: iata de ce nu o sa am niciodata propria afacere. Cu toate ca el munceste de doua ori mai mult decat ar munci daca ar avea propria afacere.)
  3. CAUTA OAMENII CARE ITI INCURAJEAZA NOILE FAPTE SI NOILE TIPARE DE GANDIRE. Identify and avoid the others.

Aceasta inseamna evolutie.

Cum iti imbunatatesti EQ-ul – inteligenta emotionala?

Cu totii am cunoscut probabil oameni care sunt foarte buni vorbitori si probabil cativa care sunt buni ascultatori. Vorbitorii care sunt si buni ascultatori stiu intotdeauna cum sa raspunda astfel ca noi sa nu ne simtim suparati si sa avem un sentiment bun la plecare chiar daca nu am gasit pentru moment o solutie optima.

Chiar daca au sentimente negative, in cazul lor acestea nu transpar, ei nu isi pierd cumpatul in situatii tensionate si se centreaza pe gasirea de solutii si nu pe persoane sau greseli. Astfel isi pot folosi si abilitatile si intuitia si experienta.

Una dintre cele mai stresante situatii pentru noi este sa primim critici, situatie in care ni se zdruncina increderea in sine sentimentul de integrare si echilibru si sunt trezite nenumarate complexe si stresuri.  In aceste cazuri acesti oameni dovediesc cat de stapani sunt pe ei insisi.  Ei sunt cei care au un grad ridicat de EQ – Inteligenta Emotionala.

Spre acest ideal este necesar sa tindem si pe acest criteriu principal ar trebui sa recrutam.

Putem deduce ca oamenii care au scoruri inalte EQ se adapteaza mai bine mediului organizational deci rata de retentie a acestora este implicit mai mare. Oamenii de vanzari care au EQ ridicat stiu sa pastreze o buna relatie cu clientii si in cazul in care intervin tensiuni in relatia cu acestia, nu se tem sa reia legatura din initiativa proprie, trecand astfel peste frica sau sentimentele apasatoare vizavi de clienti si abordarea lor.

O persoana cu scor ridicat la capitolul EQ:
  • isi recunoaste propriile emotii si mesajul lor
  • realizeaza in ce mod emotiile sale ii afecteaza pe cei din jur
  • intelege ce simt ceilalti si este extrem de atent la reactiile lor
  • isi dozeaza raspunsurile conform (aceasta constituind cu adevarat o arta)

In spatele carora se afla foarte multa munca cu ei insisi si multe alte calitati:

  • au incredere in puterea lor de a-si infrana reactiile si emotiile
  • asculta si inteleg si alte puncte de vedere
  • pun pe primul plan relatiile si secundar profitul personal
  • plaseaza afirmarea si dezvoltarea coechipierilor  inaintea succesului propriu
  • nu cad prada stereotipiilor si le recunosc in ei insisi incercand sa le evite
  • nu le este teama de criticile indreptatite si cauta oameni care sa le dea feedback-ul potrivit
  • isi cunosc slabiciunile si cauta oameni care sa le compenseze si de la care sa invete
  • sunt buni network-eri si buni team-playeri
  • nu iau decizii impulsive, au rabdare
  • pot spune nu cu integritate atunci cand este cazul
  • se automotiveaza si renunta la recompensele pe termen scurt pentru beneficiile de termen lung
  • iubesc provocarile, sunt activi
  • mentin relatiile

Pentru ca nu taxeaza greselile iar oamenii se simt bine in preajma lor, lor li se raspunde la cereri, li se da ajutorul, li se raspunde in timp util. Astfel sunt ajutati de ceilalti sa traverseze evenimentele vietii cu o mai mare usurinta.

In privinta IQ-ului, probabil majoritatea dintre noi stim deja ca scorurile IQ cuantifica si reflecta o gama necesara dar ingusta de abilitati matematice, spatiale, lingvistice si tehnice, nu si pe cele de relationare sau cele inspirationale de mai sus. Scorurile IQ nu sunt indicator al sucesului si puterii de a obtine rezultate in viata economica si sociala.

Cum poti sa iti imbunatatesti inteligenta emotionala?

Ca orice abilitate, inteligenta emotionala poate fi imbunatatita prin auto-observare, scopuri bine stabilite, practica si ajutorul celorlalti.

  • Daca ai avut acces la un chestionar de 360 de grade, acesta ar fi primul pas. Feedback-ul celorlalti iti poate arata de unde sa incepi.
  • daca nu ai asa ceva la dispozitie, practica auto-evaluarea (slabiciuni, arii de imbunatatit) si  auto-observarea reactilor si emotiilor tale si a modului tau de relationare
  • CERE-TI SCUZE daca gresesti. Pare a fi ceva extrem de simplu insa aceasta manifestare este aproape inexistenta in randul oamenilor cu pozitie de conducere – pare a stirbi pozitia de putere
  • SECRET: urmareste sa nu mai urmaresti sa te faci vizibil. daca esti un lider puternic, umilinta ta nu va fi vazuta ca  timiditate
  • focuseaza-te pe a-i lauda pe ceilalti. ca sa fii inspirat in aceasta directie, gandeste-te cum ai gandi tu de un manager care ar face acest lucru
  • observa-ti izbucnirile emotionale si modul cum iti afecteaza relatiile si respectul pe care ti-l acorda ceilalti
Mult succes!

Fathoming it out – simple thoughts

ADEVARUL NU ACORDA NICI UN AVANTAJ. El nu-ti acorda nici un statut superior, nici o putere asupra altora; tot ceea ce castigi este adevarul insusi si eliberarea de falsitate.

  • Ca lider si conducator de oameni intelege necesitatea unei conduite bazate pe valorile fundamentale: BINE, ADEVAR, RESPECT PENTRU OAMENI. In acest mod evenimentele vor concura pentru a te duce pe cel mai bun drum.
  • Am facut acte caritabile mereu, am ajutat oameni saraci dupa cum m-am priceput, in variate imprejurari ale vietii.  Am venit in intampinarea nevoilor celorlalti de multe ori neglijandu-ma pe mine insami.  Insa nu imi amintesc sa fi avut vreodata un sentiment de deplinatate, implinire si siguranta ca gestul meu a fost bun si just. Intr-o buna zi  am citit intr-o carte mult pretuita de mine:  „Ai ajutat vreodata cu adevarat macar un singur om? Ai pus vreodata cu adevarat macar un singur om la adapost de nevoia de ajutor ulterior? Poti tu sa dai unui om forta de caracter intemeiata, cel putin, pe deplina realizare a indatoririlor si posibilitatilor sale?
  • Majoritatea covarsitoare a celor pe care i-am intalnit sunt imaturi: traiesc intr-o lume auto creata de presupuneri inutile. Inutile pentru ei insisi, inutile pentru ceilalti. Acorda o atentie deplina si tacuta aspectelor neslefuite, neprietenoase din tine si intelegandu-le te vei maturiza frumos. Maturizarea vine in mod natural atunci cand inlaturi lipsa de vigilenta cu tine insuti si imprastierea printre scopuri mici.
  • Fii tolerant cu angajatii insa nu participa prin pasivitatea ta la ignoranta lor. Pentru ca raul sa prolifereze intr-o companie, este suficient ca un manager bun sa nu faca nimic.
  • Atunci cand oamenii vin sa iti ceara sfaturi examineaza starea in care te afli. Daca vorbesti fara sa fi reflectat indeajuns s-ar putea sa te inseli si sa indrumi un om care iti acorda credit, pe o cale gresita. Daca insa vorbesti dintr-o intuire profunda a situatiei, o greseala va fi mai putin probabila iar sfatul tau poate fi just.
  • M-am intrebat deseori de ce oamenii bogati se izoleaza foarte mult.  Cred ca am aflat: tot ce este dobandit trebuie aparat. Bogatia atrage dupa sine si „hoti” si deci frica de lipsa. Tot ce s-a construit trebuie sa fie intretinut si protejat de decadere si pierdere.
  • Da-i adevarului o sansa sa-si dovedeasca realitatea: asculta si fii rabdator.
  • Cat timp te complaci in dorinte marunte nu poti avea acces la cele mai inalte.
  • O viata plina este mai buna decat o viata lunga.
  • Ca manager, dezvolta-ti inteligenta pentru a vedea variabilele. Astfel vei intelege modificarile de perspectiva, actiune si cuvinte ale angajatilor si vei inceta sa ii mai tragi la raspundere daca acest lucru nu serveste nici unui scop semnificativ. Numai lipsa ta de intelegere te indeparteaza de realitate. Realitatea sunt ei, oamenii care lucreaza langa tine, cu tine, pentru tine. Aplica sanctiunile nu din orgoliu, ci doar in cazuri greu de corijat si dupa ce esti absolut sigur ca ai epuizat toate celelelte metode.

 Pentru cursuri de dezvoltare profesionala viziteaza www.accesis.ro

Ai avut „noroc” in business?

Exista oameni care se uita in urma si constata: nu am fost norocos in viata.

Cealalata grupa care considera ca au avut un „oarecare” noroc

Si echipa castigatoare: cei care considera ca au avut noroc cu carul.

Question: De ce unii s-au nascut cu mai mult noroc decat altii?

Acum cateva luni, aveam nevoie de doua colaborari project based, pentru marketing online si inca ceva.  Procesul firesc este recrutarea, care este foarte time consuming si ROI  destul de mic. Astfel ca am decis sa fiu atenta in urmatoarele doua saptamani la persoanele pe care le intalnesc si din interactiune sa imi dau seama cine s-ar potrivi mai bine.

Am decis sa solicit serviciile pentru marketing online unui angajat al unui provider,  care lucra deja in relatia online cu mine – administra un cont al firmei Accesis, – perosana care ma contactase proactiv pentru serviciile oferite de firma unde este angajat si cu care vorbisem de mai multe ori.

A fost incantat de idee, am vorbit de doua ori, apoi am plasat in sarcina lui sa ma contacteze cand va avea o strategie basic pentru mine, pe care sa construim. Mi-a propus sumele si, ca sa aiba o oarecare siguranta i-am promis jumatate din suma la inceperea proiectului si jumatate dupa incheierea termenului de colaborare de o luna. A fost de acord. A promis sa revina, nu a revenit, am sunat eu de cateva ori, nu a mai raspuns.

Nu am precizat pana acum – lucru pe care nici el nu il stia – ca de fapt acesta era doar antecamera unui proiect initial, la care, daca se descurca, primea un proiect substantial si fara deadline. Si nu avea nici concurenta.

Missed opportunity.

Caz 2: pentru al doilea task, ceva mai complex, mi-a placut foarte mult o fata care lucra in banca front-desk care mi s-a parut foarte finuta si  potrivita si i-am lasat nr de telefon – sa ma contacteze pentru o oportunitate de colaborare

Nu a sunat sa vada despre ce este vorba. Am ajuns la banca din nou si mi-a spus ca nu m-a sunat ca nu a avut timp 🙂 Beginners…

Nu si-a acordat nici macar sansa sa descopere ceva nou, chiar si informativ si mi-a parut chiar rau, la urmatoarea vizita la banca nu am mai gasit-o.

Missed opportunity.

Asta nu este NIMIC. Lucrul cu profesorii din scoli pentru implementarea  AVT este ceva ce ma face sa traiesc intr-o stare continua de TOTAL AMAZEMENT la cat de multi isi rateaza oportunitatile din cauza atitudinii refractare, inchise si suspicioase.

Pentru ei promovarea si lucrul cuAccesis si AVT este o sursa extrem de usoara de extra resurse financiare si le ofera si multiple alte avantaje.

Cand Accesis le prezinta grilele  si stimulentele, unii dintre acestia mai au putin si ne si pleznesc.

Profesor: „Adica vii sa imi dai bani? Pai si cum mi-i dai?”

Noi: „Ti-i dau asa si asa si copii care au evoluat cel mai mult primesc si un premiu de 150 RON”

Profesor: „Nu, ce crezi ca profesorii sunt aici, sa faceti voi profit de pe urma lor?”

Noi:„Copiii profita in primul rand pentru ca AVT ridica considerabil nivelul de cunostinte al elevului care invata o limba straina si puteti fi dintre cei mai buni la olimpiade.  Iar profitul nostru  vine ca urmare a succesului produsului, strans legata de o buna colaborare  si aduce bineinteles beneficii pentru dvs. si noi.”

Profesor: Si cat primim?

Noi: 10%, apoi 15%

Profesor: Atat de putin?

Noi: !!!!! (…..) Pai intr-un an se strange echivalentul a doua salarii ale dvs!

Facem eforturi sustinute de a le da bani si mai ca primim si una dupa ceafa…

Ce facem noi cu profesorii este echivalent cu a le pune in cale bancnote pe care nu trebuie decat sa se aplece si sa le ia. Asta lunar, multi ani din momentul inceperii colaborarii.

Au o ocazie imensa sa nu se mai agate sau sa se mai planga de salariul lor de profesor. cate asemenea ocazii li s-au ivit in cariera? Ma intreb si eu… pentru ca un studiu nu pot face.

Huge missed opportunitiy for them!

Oare ei se considera norocosi per ansamblu????

Eu cred cu tarie ca nimeni nu s-a nascut mai norocos sau mai putin norocos decat altul si SINGURA DIFERENTA REALA INTRE OAMENII NOROCOSI SI CEI NENOROCOSI este MODUL IN CARE RASPUND OPORTUNITATILOR.

 

Pentru cursuri de dezvoltare profesionala viziteaza www.accesis.ro

The Locus of Control – Julian B. Rotter

In 1954 – long ago- Julian Rotter, un psiholog American care a dezvoltat si teoria invatarii sociale– Social Learning Theory, lanseaza teoria locusului de control.
Locusul de control este o gradul in care te astepti sa iti atingi obiectivele si telurile dorite.  Este gradul în care tu atribui comportamentul tău unei cauzalitati externe (factorii de mediu) sau unei cauzalitati interne (propriile decizii).

Pe langa imaginea de mai sus, ne putem deasemenea imagina doua cercuri concentrice –  cel extern reprezinta mediul de lucru si evenimentele iar cel intern persoana si un punct/arie plasat fie  in interiorul cercului din mijloc – locus of control intern – fie in exteriorul cercului – locus of control extern.

Atunci cand crezi ca poti controla evenimentele si rezultatele actiunilor care iti influenteaza viata si emotiile precum si sursa recompenselor şi pedepselor ai locus de control intern (recompensele sunt determinate de propriile capacităţi şi calitati, de propriul comportament ),

Cand consideri ca recompensele şi pedepsele sunt controlate  de către ceilalţi, de şansă, noroc sau destin ai un locus de control extern. Sau extins, daca viata ta emotionala este o functie exclusiva a evenimentelor sau  actiunilor celorlalti – locus de control extern.

Psihologia organizationala foloseste acest concept pe scara larga si foloseste  dimensiunile rezultante in procesul de evaluare a angajatilor.

Studiile au evidentiat pe mai multe arii ale vietii, ce comportamente sunt asociate cu un  locus de control intern crescut sau scazut. De exemplu, cei care practica regulat exercitii fizice si se simt responsabili in legatura cu controlul greutatii –  au o constiinta mare a responsabilitatii  fata de sanatate si deci un locus de control intern ridicat in aceasta privinta.

Locusul de control intern ridicat este asociat cu:

  • abilitati generale ridicate si mult dezvoltate
  • inteligenta emotionala ridicata
  • maturitatea emotionala
  • experienta de lucru cu oameni
  • intensitatea ridicata a interactiunilor si incadrarii sociale
  • respectul de sine
  • multipe perceptii pozitive cu privite la sine
  • multipe perceptii pozitive cu privite la ceilalti
  • un grad ridicat de toleranta
  • viziunea pe termen lung
  • putere de persistenta in actiune
  • putere de a amana gratificatiile mici pe termen scurt in vederea obtinerii gratificatiilor viitoare, de mai mare amploare
  • alcatuirea unei liste clare de teluri personale
  • un angajament crescut fata de telurile personale
  • motivatia intrinseca
  • gradul de satisfactie personala

Prin opozitie,  locusul de control scazut – indepartat de sine este asociat cu:

  • evitarea situatiilor presante
  • capacitate scazuta de confruntare si sustinere a perspectivei proprii
  • frica de a fi evaluat
  • reactii emotionale in care liberul arbitru este foarte putin angajat (liberul arbitru definit in acest context ca distanta intre stimul si raspuns)
  • putere mica de anticipare a rezultatelor pozitive aduse de un efort sustinut
  • norocul sau destinul sau karma – vazute ca elemente implacabile
  • lipsa de perseverenta si renuntare la obiective dupa primele obstacole intalnite

Locus de control specific indivizilor vs. locus de control specific ariilor culturale

Exista indivizi cu locus de control ridicat sau scazut asa cum exista si culturi cu locus de control ridicat sau scazut. Romanii bunaoara isi fac autocritica sau recunosc in vecinii de bloc o atitudine permanent fatalista. Indienii si cateva alte popoare asiatice au aceeasi indreptare spre fatalism.

Cunoastem in schimb atitudinea de CAN DO foarte specifica Americanilor (vezi B. Obama: „Yes we can”) sau a Englezilor, de care din fericire am inceput sa ne molipsim.

In privinta Indiei consider ca , avand una dintre cele mai vechi culturi religioase atestate – daca nu chiar cea mai veche, este atat sursa de pornire a acestei atitudini cat si punctul terminus al ei, pe un nivel superior – inchizand cercul. Mai jos o sa explic sistemul dinamic spiral in care consider ca este absolut necesar sa fie incadrata teoria locusului de control si pe care il voi numi: sistemul dinamic spiral al teoriei locusului de control. Nu am citit toata teoria de specialitate insa din literatura parcursa pana acum nu am intalnit o asemenea incadrare a acestei teorii. Indraznesc o misiune de pionierat.

Putem deci extinde teoria si la arii culturale, nu numai la indivizi si desemenea ar trebui sa privim acest concept, dupa cum spuneam si prin prisma unui sistem dinamic de evolutie.

Am putea spune,  la modul cel mai basic, faptul ca Occidentul este caracterizat per ansamblu de locus de control mare iar Orientul de un locus de control scazut.

Ar mai fi interesant de analizat in ce masura cele 4 dimensiuni cross-culturale ale lui Geert Hofstede pot fi asociate si cu teoria locusului de control.

Analiza si aplicarea acestei teorii la nivel cultural, este cu atat mai complexa cu cat adauga mai multe arii culturale specifice si bineinteles, aria religioasa corelata cu indreptarea stiintifica si care definesc major liniile locusului de control specific culturii unei natiuni.

Stim ca  stiinta roughly said respinge religia. Ateul se considera superior omului religios. Ceea ce sta la baza acestei atitudini este tocmai dispretul si respingerea pe care oamenii de actiune cu locus de control in general intern, o au fata de cei religiosi care par sa plaseze sau chiar plaseaza locusul lor de control in exterior – Dumnezeu, karma sau norocul.

The Locus of Control – Partea a 2-a

 

Pentru cursuri de dezvoltare profesionala viziteaza www.accesis.ro

Angajator și angajat – 4 diferențe de perspectivă

Scriu despre acestea deoarece am vazut niste frames of mind general caracteristice celor doua categorii.

Imi amintesc perioada in care mergeam la interviuri – mentalitatea persoanei supuse la presiunile pentru excelenta si apoi de perioada cat am fost angajata.  Problemele cu care ma confruntam precum si raspunsul meu emotional la acestea. Unul marii diferentiatori intre mine cea de atunci si eu cea de acum este perspectiva si modul cum plasam importanta asupra anumitor aspecte.

Diferenta 1: RASPUNSUL EMOTIONAL

Si mai explicit, raspunsul emotional in raport cu importanta stimulului.

De exemplu, pe vremea cand eram angajata ma suparam foarte tare pentru ca nu gaseam in calculator fisierele care imi erau necesare si consideram ca este datoria angajatorului sa imi scrie pe ecran un biletel cu calea de a ajunge la un document sau altul. Ma suparam daca vreun client hotara sa amane orele de training. Nu observam ca acest lucru era facut din motive obiective si urgente majore, si nu intelegeam ca este mai important sa imi pastrez relatia cu el – viziune de termen lung, decat sa incasez sumele – viziune dezavantajoasa, de termen scurt.  Lucruri minore erau pentru mine de importanta majora.

Diferenta 2: THE LOCUS OF CONTROL

Locusul de control este o expectanţă generalizată (Rotter, 1966) cu privire la posibilitatea de a atinge obiectivele şi ţelurile dorite. Este gradul în care individul atribuie comportamentului său o cauzalitate externă (factorii de mediu) sau o cauzalitate internă (propriile decizii).
Vedeti articolul meu pe aceasta tema: The locus of control
Ca angajat, privirea mea ere mereu indreptata in exterior – spre cine parea sa imi faca viata mai usoara sau mai grea. Nici nu imi dadea prin cap ca EU POT FI MOTORUL a ceea ce se intampla, sau ca IMI POT ALEGE RASPUNSURILE.
Vezi o diferență după ce participi la seminarul online gratuit Fluent în 4 luni.
2
Diferenta 3: VIZIUNEA
Angajatorii sunt in permanenta cautare  de  mijloace pentru a crea un mediu de lucru cat mai favorabil:  catering, teambuilding,  cadouri de Craciun, etc.
Angajatorii au viziunea de ansamblu a afacerii, incotro se indreapta ea, actiunile cele mai importante in raport cu scopurile. Daca firma sta bine financiar, toti angajatii o duc bine, daca nu dozezi resursele, toti pot fi in pericol sa isi piarda joburile.
In privinta angajatilor,  lucrurile pe care le simti si le vezi ca angajator in domeniul trainingului sunt ca tu adopti o persoana careia ii vei plati toate taxele. La 1.000 lei net, compania plăteşte circa 800 de lei la stat pentru toate taxele şi impozitele aferente atât angajatului, cât şi angajatorului. Asigurări de sănătate, pensie, şomaj, impozit pe venit, asigurări sociale. Se adună toate şi sunt foarte mari, România fiind una dintre „campioanele” europene în domeniu, în ciuda impozitului pe venit în cotă unică şi destul de mică.
Vezi deci ca adopti o persoana pe care o dezvolti profesional si personal prin traininguri si cursuri, careia ii oferi deschidere spre interactiuni sociale vaste la nivelul cel mai inalt, careia ii oferi un mediu FUN. Eu, ca angajat nu am vazut niciodata lucrurile acestea.
Ca angajator, vezi compania ca pe o comunitate si un ecosistem.
Tot ce am vazut a fost: cursuri amanate pe care nu imi incasam plata si pe care as fi vrut sa incasez plata anyway cel putin de la firma (adica vroiam salariu mai mare decat banii pe care ii aduceam in firma, fara a fi constienta de taxele imense pe care le mai plateau pentru mine, in plus fata de salariul meu) sedinte de dezvoltare profesionala foarte stresante, sedinte de planning plictisitoare, colege care imi faceau instructajul si se considerau superioare din cauza asta – perceptie complet iluzorie – team-buildinguri in care as fi preferat sa stau linistita in camera si sa citesc.
Ca angajat, am vazut compania ca pe o masinarie si un camp de batalie.
Diferenta 4:VIZIUNE, MISIUNE, VALORI
 Ca angajator, ai ajuns la un grad de maturizare la care vezi necesitatea absoluta a procedurilor interne a definirii directiei si modului de interactiune cu clientii.
Iti definesti valorile, misiunea si viziunea printr-o munca indelungata pana cand ajungi la o viziune unitara, apoi incepi munca de a-i inspira pe angajati avand ca guidelines aceasta viziune, misiune si valori ale companiei cu rol de a crea un sentiment de unitate precum si standarde de lucru cat mai eficiente si de calitate.
Motivatia mea imi izvoraste din misiunea de a-mi promova viziunea si valorile in comunicare.
Ca angajat esti in procesul de asimilare a unor comportamente optime in acord cu acestea trei, si nu iti ia putin timp.  Esti centrat pe activitatile imediate care iti iau extrem de mult timp – uneori cat sa iti ignori chiar fericirea personala stie ca daca nu esti fericit acasa nu esti fericit nici la lucru. Angajatorul iti cere sa iti dozezi eforturile si sa iti prioritizezi activitatile. Dar ca angajat esti motivat de teama de a nu fi luat la ochi de sef – deci stai peste program, de teama de a nu-ti pierde jobul, de teama de a nu iti primi salariul la timp.
Motivatia iti vine din teama.
Angajati sau angajatori e bine sa intelegem ca jobul nu este un rau necesar incoronat de resentimante fata de opresori – superiori sau colegi recalcitranti, ci trebuie sa fie un loc unde te simti bine, unde inveti, te dezvolti, ai o vedere de ansamblu a ce inseamna acel job pe calea evolutiei tale. Ca angajat, daca ai primit o pozitie de trainer intr-o firma de training, ar trebui sa intelegi ca este o pozitie care iti poate relansa intreaga cariera si care te-a adus acolo unde multi manageri isi doresc sa ajunga.
 Invata sa vezi avantajele.

Creează un sit web gratuit sau un blog la WordPress.com. Tema: Baskerville de Anders Noren.

SUS ↑