Căutare

Categorie

Managementul unei afaceri

Cum sa iei decizii – Procesul logic (Partea I)

 

Atunci cand se confrunta cu o problema complexa, majoritatea oamenilor amana extrem de mult luarea unei decizii sau se avanta sa adopte solutii pe care nu le examineaza aproape deloc.

Chiar si dupa acest tumult care poate dura saptamani, luni sau chiar ani de zile in functie de complexitatea deciziei, schimbarea treneaza iar ei nu ajung sa actioneze in consecinta.

Lipsa unei decizii este de fapt si ea o decizie – este decizia de a nu face nimic.

Afla in aceasta inregistrare de ce este atat de dificila luarea unei decizii importante si cum poti lua decizii folosind codul rational.

In partea a doua vei putea audia cum sa iei decizii folosind intuitia si valorile.

 

Reclame

CV Makeover – de la vintage, la viral

AccesisPro - CV Makeover triple 23 iunie

AccesisPro te invită la evenimentul CV Makeover – de la vintage, la viral.
Câștigă cursa pentru cele mai bine plătite locuri de muncă la care nici nu ai fi crezut că poți candida. P
entru prima dată în Romania vei participa la un seminar în care înveți cum se joacă de fapt jocul recrutării și al interviurilor. Știind care este acest joc, în loc de 8000 euro pe an, poți ținti de acum la salarii de la 20.000 euro în sus.

În curs obții abilități și afli lucruri care-ți vor schimba radical întreg parcursul profesional:

– Afli cum să găsești locurile de muncă încă nepublicate sau publicate doar pe intranetul companiilor;
– Îți transformi CV-ul impersonal sau plin de termeni corporatiști într-o prezentare fluentă plină de exemple care va uimi orice angajator;
– Înveți cum să folosești cuvinte cheie pentru a putea trece de filtrele ATS(aplicant tracking systems) și de recrutori;
– Înveți să înlocuiești cuvinte generale și vagi cu cuvinte specifice și cuantificatori ca să controlezi ce vede cititorul și astfel să-ți asiguri un loc în față, la orice interviu;
– Afli ce să răspunzi la interviuri ca să uimești orice angajator și să declanșezi în mintea lui efectul de „piatră prețioasă rară”
– Află dinainte care sunt întrebările pe care le poți primi pentru a-ți pregăti răspunsuri perfecte, inclusiv întrebările despre salariu;
– Repoziționează-ți greșelile de direcție în carieră astfel încât accentul să rămână pe talentele și punctele tale forte;
– Înveți cum să faci trecerea de la job-ul actual la un nou job cu avantaje maxime;
– Înveți cum să realizezi din punct de vedere tehnic Video-CV-ul, pas cu pas și cum să-l folosești pentru a aplica peste hotare;
Plus multe altele.

Vei înțelege cum se joacă de fapt jocul recrutării și al interviurilor pentru a devansa orice alt candidat.

Nu mai privi pasiv spre cursul propriei tale vieți. Transformandu-ți CV-ul iti schimbi destinul!

Modul 1: 9.30-14.00 (CV Makeover si Interviul)
Modul 2: 15.00 -17.00 (Video CV-ul)

Intră pe pagina evenimentului pentru a vedea toate detaliile: https://accesis.ro/cv-makeover

 

Biletele se gasesc pe www.iabilet.ro si in reteaua iabilet.ro/retea : Magazinele Flanco, Metrou Unirii 1 langa casa de bilete Metrorex, Magazinul Muzica, Magazinele IQ BOX – Telekom, Cafe Deko, Club Vintage, Club Quantic, Hard Rock Cafe, Beraria H, Expirat Halele Carol (18-22h), Agentiile Perfect Tour, Magazinele Uman, pe terminalele ZebraPay si pe aplicatiile de IOS si Android iaBilet.

Online pe www.iabilet.ro, puteti plati cu Cardul, prin Paypal, pe factura la Vodafone sau Orange cu plata la sfarsitul lunii sau ramburs cu plata cash prin Fan Courier oriunde in tara.

Cum să-ți faci un CV

O sa fac referiri simple la forma CV-ului cu care unii proaspat absolventi se prezinta in fata angajatorilor.

Retine ca toate minusurile cu care te afisezi, daca esti unul dintre aceste cazuri – indica lipsa preocuparii tale fata de sansele pe care tu insuti ti le acorzi fiind fata in fata cu potentialul angajator – cel care in fond iti ofera resursele necesare traiului si grila de dezvoltare, adica peste 60% din ce inseamna derularea vietii tale.

O sa enumar scurt cateva minusuri:

-nu ai cont deschis pe siteul de angajare pe care aplici. (Best jobs, etc)  Daca ti-e lene sa iti faci cont, aplici mai ca degeaba. Pentru ca afisarea ta in fereastra contului angajatorului poate fi doar nominala.

– prezentarea altor forme de CV decat forma de CV Europass. Orice alta forma este obositoare si este posibil sa nu se afiseze bine in cont, deci nu va fi citit.

ultimul loc de munca nu coincide cu pozitia pt care aplici. Site-ul afiseaza, in dreptul numelui tau, ultimul tau loc de munca iar prima runda de selectie se face pe acest criteriu.

– Poza.  In functie de pozitia pentru care aplici, lipsa pozei te poate ajuta doar daca stii ca nu dai foarte bine in poza dar impresionezi personal. Pe de alta parte daca aplici la un post serios si te pozezi imbracat sexy sau intr-o pozitie romantica cocotat pe o statuie din centrul Londrei, asta nu arata ca esti o persoana umblata.

un CV  foarte scurt (90% dintre CV urile incepatorilor merg direct in cosul de gunoi, daca nu au captat atentia in primele 20 de secunde) sau unul foarte lung (din pacate angajatorii sunt cam neimpresionabili in privinta numarului de lucrari pe care le-ai publicat precum si continutul lor. Ei vor sa ai atitudine buna, sa fii flexibil si sa performezi conform job description-ului)

gramatica – Proba eliminatorie.

neadaugarea unui antet sau subsol cu nr paginii si numele tau  (cu link spre un blog personal sau un profil LinkedIn sau alt portal de business. daca nu ai, straduieste-te sa iti faci)

un CV neadaptat jobului (lasi acolo si faptul ca ai cules capsuni pe vara in Spania)

– nu pui nume si telefoane pentru recomandari. Este un elemet care ti-ar aduce un mare plus si ar castiga increderea angajatorului.

– nu treci resonsabilitati si 2-3 realizari la fiecare job. Ar fi destul de simplu avand in vedere ca iti poti aminti niste lucruri pe care le-ai invatat la fiecare loc de munca.

– ai uitat in CV vechiul numar de telefon care este acum dezafectat, sau nu verifici daca nr pus e corect sau  gresit – no comment

– trimiti CV-ul pe fax. Nu te obosi, CV-urile verificate sunt doar cele din contul online al angajatorului.

Invata sa-ti faci un CV bun si un video CV care sa te scoata din tipare: CV Makeover – de la vintage, la viral.

Învață să-ți faci un VIDEO-CV pas cu pas pentru a spulbera concurența. transforma-ti CV-ul din „Rățușca cea Urâtă” în „Lebăda Fermecată”

 

 

Fii atât manager, cât și lider

Unul dintre multiplele roluri ale unui leader este sa inspire viziunea sa si celorlalti. Altfel, ce rezulta este o stare de letargie, neconcordanta, neincredere.

In procesul de a gasi solutii optime un bun manager care este cu adevarat si un lider descopera repede ca cele mai simple modalitati de a conduce sunt imputernicirea si alinierea: doua instrumente infailibile si perfect naturale de interactiune cu angajatii deoarece implica toate dimensiunile lor psihologic. Managerul trebuie sa devina un far si nu un judecator, un model si nu un critic. Astfel, el:

  • va expune cele mai bune modalitati de lucru
  • va oferi procedurile pentru alinierea cu aceste modalitati si
  • va imputernici angajatii sa rezolve o gama variata de sarcini

M-am gandit deasemenea sa notez cateva dintre intrebarile care ajuta la organizarea activitatilor unei firme si sa vi le pun la dispozitie:

  1. Care sunt persoanele cele mai experimentate sau cele care aduc cel mai mare plus de valoare in echipa?
  2. Care sunt slabiciunile individuale si colective (ale echipei) si cum pot grupa lucrul astfel incat pregatirea si cunostintele unor angajati sa contrabalanseze slabiciunile si lipsurile altora? (rapiditate, productivitate, organizare, comunicare)
  3. Unde avem costurile cele mai mari si ce putem face pentru a eficientiza aria respectiva? Care  sunt cauzele costurilor crescute?
  4. Isi cunosc oamenii job description-ul si obiectivele? Daca nu ce s-a intamplat din aceasta cauza? Ce proiecte au fost afectate? Ce activitati au fost sau sunt incetinite? Cand sunt incetinite, ce se intampla? (Ce costuri cresc?)
  5. Ce oportunitati de dezvoltare a abilitatilor angajatilor pot accesa? Ce oportunitati interne pot crea?
  6. Ce slabiciuni se pot transforma in amenintari ale activitatii?
  7. Cum pot ajuta angajatii sa lucreze cu entuziasm si sa se simta motivati?
  8. Sunt procedurile bine puse la punct?
  9. Angajatii cunosc procedurile si standardele de lucru? Cat de des le-am reaminit aceste standarde de referinta?
  10. Cum se reflecta procedurile (sau lipsa lor) in profitabilitate? (check cu intrebari probatorii: cum, ce, cand, cine, unde si ce se va intampla?)
  11. S-a plans pana acum cineva de lipsa lor? Cine?

NOTA: un manager stie ca lipsa procedurilor duce la dezorientare si erori: angajatii uita sa faca lucruri importante, costurile cresc, clientii devin nefericiti si eficacitatea scade. Bineinteles, totul se repercuteaza asupra credibilitatii si imaginii firmei.

Intrebari pentru echipele de vanzari:

  1.  Cate vanzari trebuie sa facem (sumele target) pentru mentinerea pe nivelul actual si cate pentru cresterea profitului?
  2. Ce se intampla daca oamenii nu vand?
  3. Care este valoarea diferentei dintre cat se vinde in prezent si cat s-ar dori pentru bonusare optima?
  4. Cat costa pierderea unui client?
  5. Care este rata de retentie a clientilor si cum se face follow-up-ul?

PERSONAL:

  1. Cum ii pot inspira si motiva pe ceilalti? Cum motivez oamenii de vanzari? Am tendinta sa ii controlez sau sa ii motivez?
  2. Cat ma costa nealinierea lor la obiectivele companiei?
  3. Ce inseamna pentru angajatii mei posturile pe care le ocupa: Bani? Viziune? Sens? Competitie?
  4. Cum pot inspira lucrul in echipa (bonusuri pentru performanta colectiva, recunoasterea publica a meritelor membrilor echipei)
  5. Ce activitati imi dezvolta spiritul de lider?
  6. Cum pot trezi entuziasmul la locul de munca?
  7. Pot fi mai profesionist decat acum? Sub ce aspecte (comunicare, cunostinte, atitudine, reactii in situatii presante)?  Unde gasesc oameni care sa ma inspire in dezvoltarea aspectelor dorite?
  8. Deci daca esti in proces de dezvoltare a abilitatilor tale practice aceste simple intrebari  puterea de a te pozitiona ca lider, de a-ti crea o imagine fluenta asupra activitatilor si se va reflecta indubitabil si neintarziat in bunastarea ta economica.

Participă la cursurile Accesis Pro pentru a-ți îmbunătăți abilitățile manageriale și pe cele de leadership

accesis.ro/accesispro
accesis.ro/accesispro

Spor!

Studiul PISA 2015

Organizația pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OECD) a publicat in decembrie 2016 rezultatele clasamentului său global din 2015 privind performanțele elevilor la matematică, lectură și știință, în cadrul Programului de evaluare internațională a elevilor  (studiul PISA) pe care doresc sa vi-l aduc in atentie.

PISA este un examen mondial administrat la fiecare trei ani, care măsoară abilitățile mai sus enumerate la elevi de 15 ani din 72 de țări. Aproximativ 540.000 de elevi au susținut acest examen în anul 2015.

Acest studiu plaseaza elevii evaluati pe multe nivele de performanta  (asemanator cu CEFR – Cadrul Comun de Referinta Europeana pentru limbile straine) De exemplu, la capitolul stiinte sunt delimitate 7 niveluri fiecare avand o lista de abilitati specifice nivelului. Puteti vedea pe harta de pe site-ul oficial tarile care s-au situat sub nivelul mediu OECD.

Veti gasi deci Romania in tabela acestor low-performeri:

  • la matematică România se află pe locul 47 (in urma Moldovei, Estoniei, Sloveniei, Vietnamului, Rusiei, Cehiei, etc )
  • la capitolul citire/lectură pe locul 48 (in urma Greciei, Lituaniei sau Uruguay-ului)
  • la științe suntem pe locul 51 (in urma tuturor statelor europene sau Chile si Kazakhstan)

GPS-ul educatiei- cum este numite pe site – ne permite să descărcam setul complet de indicatori PISA și să generam rapoartele profilului țării noastre în format PDF. In acest link veti putea downloada rapoartele despre Romania.

In ce priveste top performerii, tările asiatice au fost, ca si in 2012 (ultima data cand a fost administrat acest test)  în top la toate materiile, iar Singapore a fost cea mai performantă țară la toate cele trei subiecte.

Copiii de astazi reprezinta forta de munca de peste 10 ani – stim cat de mult se plang in prezent companiile de lipsa oamenilor cu suficiente abilitati care sa sustina bunul mers al economiei si, vazand acest studiu nu stiu daca va fi cu mult mai diferit peste 10 ani -parintii nu investesc in educatie alternativa tinerii vor ramane la mila sistemului de educatie de stat.

Nu pot decat sa sper ca organizatiile multinationale, ONG-urile si companiile private vor avea resursele necesare pentru a investi in dezvoltarea continua a angajatilor si viitorilor angajati, pentru ca cert este, ca deocamdata nu ne putem pune sperantele in sistemul de  invatamant de stat.

[VIDEO] Succesul la copii: o combinație de EQ, SQ și IQ

Orice sistem de educatie, prin metodele pe care le adopta precum si liniile directoare, promite sa cultive abilitatile care vor garanta succesul viitor al copiilor si promite sa faca din ei niste adulti cultivati, care vor ajuta la mentinerea si imbunatatirea mecanismelor societatii.

In acest video – in care vorbesc si de programele noastre educationale care se ocup[ de dezvoltarea copiilor si a tinerilor –  am explicat care este rolul inteligentei emotionale (EQ) raportat la inteligenta socială (SQ) și inteligența matematică (IQ) si cateva exemple care ilustreaza rolul acestor tipuri de inteligență.

 

 

Sa renunti la job pentru o afacere?

Sa renunti la job pentru a-ti porni o afacere proprie? 

Este un act irational, riscant si nejustificat mai ales daca ai pozitie manageriala buna.
In plus, uneori este imposibil sa faci asta datorita imprejurarilor si presiunilor financiare din familie – ca parinte trebuie sa ai un flux continuu de venit pentru a asigura traiul familiei. Nu poti asculta indemnurile cartilor de self-help care iti spun sa iti urmezi visul indiferent de consecinte pentru ca – spun ei – intr-o buna zi o sa iesi la liman. Acest lucru iti poate debalansa intreaga viata. Deci sa renunti imediat la job ca sa incepi o afacere este o viziune radicala si nesanatoasa.

Si totusi, foarte multi oameni se gandesc sa isi inceapa propria afacere. Doresc sa urmeze partea irationala din ei, acel ceva care le inflacareaza imaginatia si le trezeste potentialul.

Cand suntem copii gandim foarte irational. Nu gandim realist ci functionam cu carburantul acestor dorinte profunde care uneori nu au a face nimic cu realitatea dar ne fac sa ne simtim vii si fericiti.

Apoi crestem, devenim rezonabili si incepem sa gandim pragmatic si responsabil. Ne maturizam, si asta este bine, insa partea rea este ca pierdem mult prea mult, pierdem aceasta scanteie care ne face sa ne simtim conectati cu potentialul nostru si dorintele cele mai profunde, cu libertatea imaginatiei si creativitatea.

Deci sa renunti la job complet pentru a incepe o afacere nu este practic si nici rational de cele mai multe ori insa daca vei reusi sa faci tranzitia gradual, acest lucru te va face sa te simti viu, sa experimentezi viata in alte dimensiuni, sa te confrunti cu cele mai puternice obstacole si emotii, sa simti intens bucuria castigului sau durerile pierderilor, sa apreciezi oamenii la adevarata lor valoare si mai ales, sa mergi inainte pe calea pe care ai ales-o –  orice esec va fi doar un pas pe aceeasi cale.

 

Daca incerci sa faci acest lucru irational – sa renunti la jobul tau pentru a porni o afacere – vei avea numai dificultati, si mai ales vei avea foarte mult de lucru.

Dar ca sa incepi sa traiesti viata pe care ti-o doresti, trebuie sa incepi sa fii acea persoana care face mici lucruri irationale si nerezonabile, sa depasesti REZISTENTA – acea forta care pare a fi mai persistenta decat dorinta noastra de a trai o viata asa cum ne dorim, sa facem lucrurile pentru care ne-am nascut.

Tu ai renunța la job pentru a-ți porni o afacere?

Dacă da, ce idee te atrage cel mai mult?

Clasament Accenture: the biggest management gurus

Consider ca orice manager bun este si un vorbitor de exceptie si care influenteaza viziunea oamenilor cu care lucreaza

Conform http://derekstockley.com.au/guru.html care preia un clasament Accenture, cei mai mari guru in management sunt acestia:

1. Michael E. Porter
2. Tom Peters
3. Robert Reich
4. Peter Drucker
5. Peter Senge
6. Gary S. Becker
7. Gary Hamel
8. Alvin Toffler
9. Hal Varian
10. Daniel Goleman
11. Rosabeth Moss Kanter
12. Ronald Coase
13. Lester Thurow
14. Charles Handy
15. Henry Mintzberg
16. Michael Hammer
17. Stephen Covey
18. Warren Bennis
19. Bill Gates
20. Jeffrey Pfeffer
21. Philip Kotler
22. Robert C. Merton
23. C. K. Prahalad
24. Thomas H. Davenport
25. Don Tapscott
26. John Seely Brown
27. George Gilder
28. Kevin Kelly
29. Chris Argyris
30. Robert Kaplan
31. Esther Dyson
32. Edward de Bono
33. Jack Welch
34. John Kotter
35. Ken Blanchard
36. Edward Tufte
37. Kenichi Ohmae
38. Alfred Chandler
39. James MacGregor Burns
40. Sumantra Ghoshal
41. Edgar Schein
42. Myron S. Scholes
43. James March
44. Richard Branson
45. Anthony Robbins
46. Clay(ton) Christensen
47. Michael Dell
48. John Naisbitt
49. David Teece
50. Don Peppers

 

Neindoielnic mai sunt si altii, de exemplu nu il vad in lista pe Brian Tracy care are foarte multe merite.

Recunostinta mea se indreapta cel mai mult inspre un om pe care nu l-am cunoscut, singurul necunoscut la a carui trecere dincolo am simtit-o ca pe o imensa pierdere – Stephen Covey. Cartea mea de referinta este si va ramane ramas   “A 8-a treapta a intelepciunii” o sinteza magistrala si carte fundament pentru orice manager sau antreprenor.

……………………

Succesul public este de cele mai multe ori asociat cu abilitatile oratorice, astfel ca putem considera sefii de stat (unii dintre ei) precum si marii deschizatori de drumuri in teoriile managementului, ca fiind foarte buni oratori. Pe pagina http://ro.wikipedia.org/wiki/Orator gasiti o lista scurta cu cei mai renumiti vorbitori ai lumii.

Aici gasiti o lista cu discursurile lui Obama – neindoielnic un foarte bun orator http://obamaspeeches.com – Jon Favreau, este cel care i-a scris aproape toate discursurile.

 

Cum să-ți schimbi viața după ce ai ajuns la apogeul carierei. 5 pași pentru a deveni antreprenor

Orice manager care a atins un nivel avansat în carieră va simți nevoia să înceapă să fie de folos și altora și să transfere din ce în ce mai mult din experiența proprie și celorlalți. Este un sentiment spontan pe care îl au foarte mulți oameni ajunși într-un punct culminant al carierei.

O astfel de persoană dorește să iasă din birou, să se conecteze cât mai mult cu ceilalți și să împărtășească din experiența sa fie prin speech-uri publice, fie prin acordarea sprijinului și expertizei sale în diverse forme, sau să se aventureze în domeniul antreprenoriatului pentru a-și testa soliditatea expertizei, abilitățile sau versatilitatea și în piață.

Daca te numeri printre aceștia din urmă și visezi sa faci ceva pe cont propriu o să îți ofer câteva insight-uri care te pot ajuta să pornești pe drumul antreprenoriatului. Nu sunt pași într-o ordine anume ci mai degrabă principii pe care le-am învățat eu însămi along the way în ultimii 10 ani, cu Accesis.

 

  1. FĂ-ȚI UN PLAN DE AFACERI.

Sună atat de over used. Dar ai văzut că în cadrul companiei pentru care lucrezi nimic nu se
mișcă fără planurile bianuale, anuale sau cele pe 3 ani.

Vei avea nevoie de acest plan. Este ucenicia, primul pas fără de care nu îl vei putea face pe al doilea. Chiar dacă ai foarte multă experiență și știi cum merg lucrurile, nu sări peste această ucenicie auto-impusă – prin acesta îți vei trasa multe lucruri și te va ajuta chiar până la auto-definire.

Planul de afaceri pen & paper nu este menit doar sa iti dea o direcție ci să te și seteze pe ideea pe care vrei să o vezi materializată în toată complexitatea ei. Este scheletul care îți dă direcție pentru cel putin câteva luni. Dacă nu ai o direcție și nu știi incotro te îndrepți, nu vei ajunge nicăieri! Este energia începutului și expresia celui mai pur entuziasm – peste ani vei privi acest caiet ca pe cel mai valoros jurnal al vieții.

Inainte de a pune bazele Accesis si chiar inainte de a gasi un nume business-ului – mentorul meu de atunci mi-a pus in brațe o carte albastră – hard cover, în engleză, care cântărea peste 2 kg – despre management și planuri de afacere (scheme avansate și formule economice pe care ulterior mi s-au încrucișat ochii timp de peste trei luni de zile) și mi-a solicitat să ii ofer acest plan – m-am înființat cu acest plan voluminos la aproximativ o lună după solicitarea sa, timp în care am deschis ochii din ce în ce mai mult spre lumea afacerilor.

 

  1. URMĂREȘTE SĂ AI MAI MULTE SURSE DE VENIT

Cand iți alegi domeniul în care vrei să îți deschizi o afacere nu îți direcționa toată atenția într-o singură direcție. Nu îți pune toate merele în același coș. Este foarte necesar sa dezvolți două sau mai multe arii din care pot veni banii dar care să fie din domeniul tau de expertiza.Însă fii atent cu resursele, acestea trebuie să meargă la început într-o singură direcție – cea care va produce bani.

A avea mai multe locuri de unde iti poti extrage finanțele este absolut vital pentru supraviețuire și acest lucru trebuie combinat și echilibrat cât mai bine cu focusul pe un task o anumită perioadă de timp.

De exemplu: Dacă dorești să începi o afacere de consultanță, chiar dacă ești super expert urmărește să faci coaching pentru cât mai multe categorii profesionale, nu doar pentru cei care simți că sunt cei mai potriviți. Amintește-ți înțelepciunea populară care spune: “La pomul lăudat, să nu te duci cu sacul.”

Poți crede că grupul tău țintă are un potential imens însă pe de alta parte vei observa că cei pe care îi instruiești nu au timp și bani să participe la sesiuni regulate de coaching sau că firmele nu investesc în sesiuni de coaching pentru middle management.

 

 

  1. CLARIFICĂ-ȚI CARE VOR FI CICLURILE ANUALE ALE AFACERII TALE – NU PORNI FĂRĂ ACEST LUCRU

Vei înțelege această afirmație în adevărata ei dimensiune numai după ce începi să generezi venituri și după ce vei trece prin perioade de flux și reflux financiar.

Orice afacere are un ciclu anual iar tu trebuie să cunoști foarte bine acest ciclu. De exemplu retailerii FMCG inregistreaza creștere a vânzărilor pe perioada sărbătorilor, în timp ce companiile de consultanță înregistrează scăderi dramatice ale veniturilor în aceleași perioade.

Orice afacere dorești să începi, trebuie să iei in calcul faptul că în anii buni vei produce bani pe o perioadă de maxim 8-9 luni din an, iar în acest timp trebuie să acumulezi capital pentru a-ți acoperi cheltuielile pe celelalte 3-4 luni neproductive. Vei avea momente în care o să regreți că te-ai plimbat cu avionul prin Europa.

Există totuși metode de a produce bani pe pilot automat indiferent de sezon sau de domeniul în care activezi printr-un mix de marketing și instrumente online – acesta fiind valul emergent pe care îl trăim în prezent la nivelul întregii economii planetare.

 

  1. INVESTEȘTE ÎN ACTIVE ȘI NU ÎN PASIVE

Cunoști pe cineva care a început o afacere și cu mult entuziasm, a avut un capital propriu de, să zicem 2000- 3000 de euro, și l-a cheltuit pe obiecte promoționale, umbrele și pixuri cu însemnele companiei, cărți de vizită sofisticate, mobilă de birou și cel mai bun echipament, cu scopul de a-și impresiona clienții pe care încă nu îi are?

Ei bine, acești oameni au investit în pasive și nu în active, iar rezultatele frustrante nu vor întârzia să apară.

Înainte de a cheltui pe cele de mai sus, urmărește să definești care sunt sursele și instrumentele care îți vor aduce bani cât mai curând – ca de exemplu construirea unui e-mail list – (activele) și lucrează să dezvolți activele până când vor începe să genereze bani. Acumulează cât mai multe cunoștințe de online marketing pentru că acesta este domeniul emergent de care îți spuneam.

  1. PREGĂTEȘTE-TE SĂ EȘUEZI. ȘI SĂ CREȘTI PRIN ASTA

Dacă nu ai primit fonduri europene, nu ai devenit expert în domeniul marketing-ului online (începi fără cunoștințe solide în acest domeniu și fără avantajul competitiv pe care ți-l oferă marketing-ul online) și în plus ți-ai luat și un sediu, pregătește-te pentru lacrimi și răfuieli în familie.

Știu cum este să simți ca o simplă idee te duce până la extaz, cum este să simți libertatea si
bucuria de a porni pe drumul antreprenoriatului. Muncești mult și investești fiecare picatură de energie și resurse în ideea ta. Este extrem de posibil să ajungi să iei din salariul soțului sau al soției pentru a plăti salariile angajaților tăi. Dar totuși să vezi cum ideea ta trenează luni de zile, susținută doar de efortul tău neîncetat.

Însă dacă nu renunți și ai la îndemână instrumentele online atât de necesare, vei reuși cu siguranță.Totuși pregătește-te ca mini-planurile tale să-și dovedească fragilitatea în piață și să eșueze.

Majoritatea ideilor extraordinare pe care urmărești să le pui in practică și sunt foc pentru motivația și creierul tău, o să eșueze lamentabil în piață! Nu doar câteva, ci majoritatea! Piața nu reacționează la lucrurile la care crezi tu ca va reacționa!! Cumpărătorii nu văd și nu își doresc ce crezi tu că văd și își doresc. Noi, in Accesis de 10 ani suntem în proces continuu de a pătrunde în mintea consumatorilor și a le analiza comportamentul online și, ca și la începuturi, împreună cu colegele mele (suntem majoritar femei)  trecem prin stări de uimire zi de zi.

Nu pot sa mă gândesc la infinitatea de lucruri pe care le-am pornit cu entuziasm după zeci de discuții și planificări și care ulterior au fost ratări totale –  lucrurile nu au ajuns niciunde după ce am investit bani, timp, efort, planuri, întâlniri, încercări de parteneriate, replanificare. Spun replanificare pentru ca am insistat cu fiecare lucru până in panzele albe. Aceste irosiri ți le permiți dacă ești companie mare, însă un start-up nu.

Chiar și multinaționalele au zeci dacă nu sute de proiecte care au un ciclu de viață de câteva luni. Dar nimeni nu vorbește despre nereușite, pentru că acestea sunt opuse imaginii de învingători pe care o au.  (Ce mare favor ne vom face unii altora dacă am vorbi cât mai mult de ratările și nereusitele noastre! De cat de multe greseli, lacrimi si disperare ne-am scuti reciproc!)

Am văzut zilele trecute un articol despre managerul Nokia care spunea: “we didn’t do anything wrong, but somehow, we lost”.

Toata lumea dă rateuri la fel de mult ca și tine, numai că imaginea tuturor este bine protejată – ei au învățat pe pielea proprie că societatea îi ridică în slăvi și îi acceptă doar pe cei puternici.

Trebuie sa fii pregătit pentru a eșua lamentabil. Pare contraintuitiv, însă dacă te aștepți la acest lucru, vei avea puterea să continui, iar dacă nu te aștepți la acest lucru, nereușita te va opri din drum, te va face să renunți.

După ani de antreprenoriat înțelegi că lumea nu este acolo pentru tine. Lumea este impersonală. Realizând acest lucru, devii modest în mod aproape organic. Această modestie este unul dintre darurile cele mai mari pe care ți le face antreprenoriatul: nu mai simti ca lumea este acolo pentru tine sau împotriva ta ci vezi doar un flux in care te integrezi sau nu.

Antreprenoriatul este o chestiune de identitate

După câte probabil ați simțit și știți, antreprenoriatul este (sau devine în timp, după ce ai trecut prin această experiență) o chestiune de identitate, nu mai depinde de circumstanțe. Chiar dacă eșuează și se retrage pentru o lună- două sau un an-doi, nostalgia infinitei creativități și libertatea adusă de antreprenoriat, valurile de sentimente, munca și bucuria de a vedea o entitate crescând sub mâinile sale nu pot fi egalate niciodată de nimic, nici chiar de cel mai bun job de pe planetă, nici de munți de bani sau călătorii relaxate, nici de faimă și apreciere.

Mentalitatea antreprenorială, spiritul mereu în mișcare al unui antreprenor îmbinate cu loialitatea față de un scop (plus un set de alte calități care vin la pachet) sunt acel ceva infinit de prețios pe care îl caută multinaționalele în oamenii plasați pe anumite poziții cheie – căutare ascunsă sub numele de talent aquisition și talent retention. Deci chiar dacă încerci și să spunem că nu reușești, încercarea te va îmbogăți cu un set foarte mare de abilități, înțelegere și cunoștințe.

Experiența de antreprenoriat, indiferent din ce unghi ai privi-o va fi în mod fundamental o reușită a întregii tale vieți – îndrăznește!

Blog la WordPress.com. Tema: Baskerville de Anders Noren.

SUS ↑