Căutare

Categorie

Managementul unei afaceri

Studiul PISA 2015

Organizația pentru Cooperare și Dezvoltare Economică (OECD) a publicat in decembrie 2016 rezultatele clasamentului său global din 2015 privind performanțele elevilor la matematică, lectură și știință, în cadrul Programului de evaluare internațională a elevilor  (studiul PISA) pe care doresc sa vi-l aduc in atentie.

PISA este un examen mondial administrat la fiecare trei ani, care măsoară abilitățile mai sus enumerate la elevi de 15 ani din 72 de țări. Aproximativ 540.000 de elevi au susținut acest examen în anul 2015.

Acest studiu plaseaza elevii evaluati pe multe nivele de performanta  (asemanator cu CEFR – Cadrul Comun de Referinta Europeana pentru limbile straine) De exemplu, la capitolul stiinte sunt delimitate 7 niveluri fiecare avand o lista de abilitati specifice nivelului. Puteti vedea pe harta de pe site-ul oficial tarile care s-au situat sub nivelul mediu OECD.

Veti gasi deci Romania in tabela acestor low-performeri:

  • la matematică România se află pe locul 47 (in urma Moldovei, Estoniei, Sloveniei, Vietnamului, Rusiei, Cehiei, etc )
  • la capitolul citire/lectură pe locul 48 (in urma Greciei, Lituaniei sau Uruguay-ului)
  • la științe suntem pe locul 51 (in urma tuturor statelor europene sau Chile si Kazakhstan)

GPS-ul educatiei- cum este numite pe site – ne permite să descărcam setul complet de indicatori PISA și să generam rapoartele profilului țării noastre în format PDF. In acest link veti putea downloada rapoartele despre Romania.

In ce priveste top performerii, tările asiatice au fost, ca si in 2012 (ultima data cand a fost administrat acest test)  în top la toate materiile, iar Singapore a fost cea mai performantă țară la toate cele trei subiecte.

Vedem multa activitate in cadrul institutiilor de invatamant insa toata aceasta agitatie pare a nu duce nicaieri. Vedem ca Ministerul Educatiei are in frunte un domn agramat – dl. Liviu Pop – iar asta ar trebui sa ne fie suficient pentru a intelege ca lucrurile nu merg tocmai bine si ca urmatorul studiu PISA nu va arata mai bine decat cel din 2015.

Copiii de astazi reprezinta forta de munca de peste 10 ani – stim cat de mult se plang in prezent companiile de lipsa oamenilor cu suficiente abilitati care sa sustina bunul mers al economiei si, vazand acest studiu nu am speranta ca va fi cu mult mai diferit peste 10 ani daca parintii nu investesc in educatie alternativa si tinerii vor ramane la mila sistemului de educatie de stat.

Nu pot decat sa sper ca organizatiile multinationale, ONG-urile si companiile private vor avea resursele necesare pentru a investi in dezvoltarea continua a angajatilor si viitorilor angajati, pentru ca cert este, ca deocamdata nu ne putem pune sperantele in sistemul de  invatamant de stat.

Anunțuri

[VIDEO] Succesul la copii: o combinație de EQ, SQ și IQ

Orice sistem de educatie, prin metodele pe care le adopta precum si liniile directoare, promite sa cultive abilitatile care vor garanta succesul viitor al copiilor si promite sa faca din ei niste adulti cultivati, care vor ajuta la mentinerea si imbunatatirea mecanismelor societatii.

In acest video – in care vorbesc si de programele noastre educationale care se ocup[ de dezvoltarea copiilor si a tinerilor –  am explicat care este rolul inteligentei emotionale (EQ) raportat la inteligenta socială (SQ) și inteligența matematică (IQ) si cateva exemple care ilustreaza rolul acestor tipuri de inteligență.

 

 

Sa renunti la job pentru o afacere?

Sa renunti la job pentru a-ti porni o afacere proprie? 

Este un act irational, riscant si nejustificat mai ales daca ai pozitie manageriala buna.
In plus, uneori este imposibil sa faci asta datorita imprejurarilor si presiunilor financiare din familie – ca parinte trebuie sa ai un flux continuu de venit pentru a asigura traiul familiei. Nu poti asculta indemnurile cartilor de self-help care iti spun sa iti urmezi visul indiferent de consecinte pentru ca – spun ei – intr-o buna zi o sa iesi la liman. Acest lucru iti poate debalansa intreaga viata. Deci sa renunti imediat la job ca sa incepi o afacere este o viziune radicala si nesanatoasa.

Si totusi, foarte multi oameni se gandesc sa isi inceapa propria afacere. Doresc sa urmeze partea irationala din ei, acel ceva care le inflacareaza imaginatia si le trezeste potentialul.

Cand suntem copii gandim foarte irational. Nu gandim realist ci functionam cu carburantul acestor dorinte profunde care uneori nu au a face nimic cu realitatea dar ne fac sa ne simtim vii si fericiti.

Apoi crestem, devenim rezonabili si incepem sa gandim pragmatic si responsabil. Ne maturizam, si asta este bine, insa partea rea este ca pierdem mult prea mult, pierdem aceasta scanteie care ne face sa ne simtim conectati cu potentialul nostru si dorintele cele mai profunde, cu libertatea imaginatiei si creativitatea.

Deci sa renunti la job complet pentru a incepe o afacere nu este practic si nici rational de cele mai multe ori insa daca vei reusi sa faci tranzitia gradual, acest lucru te va face sa te simti viu, sa experimentezi viata in alte dimensiuni, sa te confrunti cu cele mai puternice obstacole si emotii, sa simti intens bucuria castigului sau durerile pierderilor, sa apreciezi oamenii la adevarata lor valoare si mai ales, sa mergi inainte pe calea pe care ai ales-o –  orice esec va fi doar un pas pe aceeasi cale.

 

Daca incerci sa faci acest lucru irational – sa renunti la jobul tau pentru a porni o afacere – vei avea numai dificultati, si mai ales vei avea foarte mult de lucru.

Dar ca sa incepi sa traiesti viata pe care ti-o doresti, trebuie sa incepi sa fii acea persoana care face mici lucruri irationale si nerezonabile, sa depasesti REZISTENTA – acea forta care pare a fi mai persistenta decat dorinta noastra de a trai o viata asa cum ne dorim, sa facem lucrurile pentru care ne-am nascut.

Tu ai renunța la job pentru a-ți porni o afacere?

Dacă da, ce idee te atrage cel mai mult?

Clasament Accenture: the biggest management gurus

Consider ca orice manager bun este si un vorbitor de exceptie si care influenteaza viziunea oamenilor cu care lucreaza

Conform http://derekstockley.com.au/guru.html care preia un clasament Accenture, cei mai mari guru in management sunt acestia:

1. Michael E. Porter
2. Tom Peters
3. Robert Reich
4. Peter Drucker
5. Peter Senge
6. Gary S. Becker
7. Gary Hamel
8. Alvin Toffler
9. Hal Varian
10. Daniel Goleman
11. Rosabeth Moss Kanter
12. Ronald Coase
13. Lester Thurow
14. Charles Handy
15. Henry Mintzberg
16. Michael Hammer
17. Stephen Covey
18. Warren Bennis
19. Bill Gates
20. Jeffrey Pfeffer
21. Philip Kotler
22. Robert C. Merton
23. C. K. Prahalad
24. Thomas H. Davenport
25. Don Tapscott
26. John Seely Brown
27. George Gilder
28. Kevin Kelly
29. Chris Argyris
30. Robert Kaplan
31. Esther Dyson
32. Edward de Bono
33. Jack Welch
34. John Kotter
35. Ken Blanchard
36. Edward Tufte
37. Kenichi Ohmae
38. Alfred Chandler
39. James MacGregor Burns
40. Sumantra Ghoshal
41. Edgar Schein
42. Myron S. Scholes
43. James March
44. Richard Branson
45. Anthony Robbins
46. Clay(ton) Christensen
47. Michael Dell
48. John Naisbitt
49. David Teece
50. Don Peppers

 

Neindoielnic mai sunt si altii, de exemplu nu il vad in lista pe Brian Tracy care are foarte multe merite.

Recunostinta mea se indreapta cel mai mult inspre un om pe care nu l-am cunoscut, singurul necunoscut la a carui trecere dincolo am simtit-o ca pe o imensa pierdere – Stephen Covey. Cartea mea de referinta este si va ramane ramas   “A 8-a treapta a intelepciunii” o sinteza magistrala si carte fundament pentru orice manager sau antreprenor.

……………………

Succesul public este de cele mai multe ori asociat cu abilitatile oratorice, astfel ca putem considera sefii de stat (unii dintre ei) precum si marii deschizatori de drumuri in teoriile managementului, ca fiind foarte buni oratori. Pe pagina http://ro.wikipedia.org/wiki/Orator gasiti o lista scurta cu cei mai renumiti vorbitori ai lumii.

Aici gasiti o lista cu discursurile lui Obama – neindoielnic un foarte bun orator http://obamaspeeches.com – Jon Favreau, este cel care i-a scris aproape toate discursurile.

 

Cum să-ți schimbi viața după ce ai ajuns la apogeul carierei. 5 pași pentru a deveni antreprenor

Orice manager care a atins un nivel avansat în carieră va simți nevoia să înceapă să fie de folos și altora și să transfere din ce în ce mai mult din experiența proprie și celorlalți. Este un sentiment spontan pe care îl au foarte mulți oameni ajunși într-un punct culminant al carierei.

O astfel de persoană dorește să iasă din birou, să se conecteze cât mai mult cu ceilalți și să împărtășească din experiența sa fie prin speech-uri publice, fie prin acordarea sprijinului și expertizei sale în diverse forme, sau să se aventureze în domeniul antreprenoriatului pentru a-și testa soliditatea expertizei, abilitățile sau versatilitatea și în piață.

Daca te numeri printre aceștia din urmă și visezi sa faci ceva pe cont propriu o să îți ofer câteva insight-uri care te pot ajuta să pornești pe drumul antreprenoriatului. Nu sunt pași într-o ordine anume ci mai degrabă principii pe care le-am învățat eu însămi along the way în ultimii 10 ani, cu Accesis.

 

  1. FĂ-ȚI UN PLAN DE AFACERI.

Sună atat de over used. Dar ai văzut că în cadrul companiei pentru care lucrezi nimic nu se
mișcă fără planurile bianuale, anuale sau cele pe 3 ani.

Vei avea nevoie de acest plan. Este ucenicia, primul pas fără de care nu îl vei putea face pe al doilea. Chiar dacă ai foarte multă experiență și știi cum merg lucrurile, nu sări peste această ucenicie auto-impusă – prin acesta îți vei trasa multe lucruri și te va ajuta chiar până la auto-definire.

Planul de afaceri pen & paper nu este menit doar sa iti dea o direcție ci să te și seteze pe ideea pe care vrei să o vezi materializată în toată complexitatea ei. Este scheletul care îți dă direcție pentru cel putin câteva luni. Dacă nu ai o direcție și nu știi incotro te îndrepți, nu vei ajunge nicăieri! Este energia începutului și expresia celui mai pur entuziasm – peste ani vei privi acest caiet ca pe cel mai valoros jurnal al vieții.

Inainte de a pune bazele Accesis si chiar inainte de a gasi un nume business-ului – mentorul meu de atunci mi-a pus in brațe o carte albastră – hard cover, în engleză, care cântărea peste 2 kg – despre management și planuri de afacere (scheme avansate și formule economice pe care ulterior mi s-au încrucișat ochii timp de peste trei luni de zile) și mi-a solicitat să ii ofer acest plan – m-am înființat cu acest plan voluminos la aproximativ o lună după solicitarea sa, timp în care am deschis ochii din ce în ce mai mult spre lumea afacerilor.

 

  1. URMĂREȘTE SĂ AI MAI MULTE SURSE DE VENIT

Cand iți alegi domeniul în care vrei să îți deschizi o afacere nu îți direcționa toată atenția într-o singură direcție. Nu îți pune toate merele în același coș. Este foarte necesar sa dezvolți două sau mai multe arii din care pot veni banii dar care să fie din domeniul tau de expertiza.Însă fii atent cu resursele, acestea trebuie să meargă la început într-o singură direcție – cea care va produce bani.

A avea mai multe locuri de unde iti poti extrage finanțele este absolut vital pentru supraviețuire și acest lucru trebuie combinat și echilibrat cât mai bine cu focusul pe un task o anumită perioadă de timp.

De exemplu: Dacă dorești să începi o afacere de consultanță, chiar dacă ești super expert urmărește să faci coaching pentru cât mai multe categorii profesionale, nu doar pentru cei care simți că sunt cei mai potriviți. Amintește-ți înțelepciunea populară care spune: “La pomul lăudat, să nu te duci cu sacul.”

Poți crede că grupul tău țintă are un potential imens însă pe de alta parte vei observa că cei pe care îi instruiești nu au timp și bani să participe la sesiuni regulate de coaching sau că firmele nu investesc în sesiuni de coaching pentru middle management.

 

 

  1. CLARIFICĂ-ȚI CARE VOR FI CICLURILE ANUALE ALE AFACERII TALE – NU PORNI FĂRĂ ACEST LUCRU

Vei înțelege această afirmație în adevărata ei dimensiune numai după ce începi să generezi venituri și după ce vei trece prin perioade de flux și reflux financiar.

Orice afacere are un ciclu anual iar tu trebuie să cunoști foarte bine acest ciclu. De exemplu retailerii FMCG inregistreaza creștere a vânzărilor pe perioada sărbătorilor, în timp ce companiile de consultanță înregistrează scăderi dramatice ale veniturilor în aceleași perioade.

Orice afacere dorești să începi, trebuie să iei in calcul faptul că în anii buni vei produce bani pe o perioadă de maxim 8-9 luni din an, iar în acest timp trebuie să acumulezi capital pentru a-ți acoperi cheltuielile pe celelalte 3-4 luni neproductive. Vei avea momente în care o să regreți că te-ai plimbat cu avionul prin Europa.

Există totuși metode de a produce bani pe pilot automat indiferent de sezon sau de domeniul în care activezi printr-un mix de marketing și instrumente online – acesta fiind valul emergent pe care îl trăim în prezent la nivelul întregii economii planetare.

 

  1. INVESTEȘTE ÎN ACTIVE ȘI NU ÎN PASIVE

Cunoști pe cineva care a început o afacere și cu mult entuziasm, a avut un capital propriu de, să zicem 2000- 3000 de euro, și l-a cheltuit pe obiecte promoționale, umbrele și pixuri cu însemnele companiei, cărți de vizită sofisticate, mobilă de birou și cel mai bun echipament, cu scopul de a-și impresiona clienții pe care încă nu îi are?

Ei bine, acești oameni au investit în pasive și nu în active, iar rezultatele frustrante nu vor întârzia să apară.

Înainte de a cheltui pe cele de mai sus, urmărește să definești care sunt sursele și instrumentele care îți vor aduce bani cât mai curând – ca de exemplu construirea unui e-mail list – (activele) și lucrează să dezvolți activele până când vor începe să genereze bani. Acumulează cât mai multe cunoștințe de online marketing pentru că acesta este domeniul emergent de care îți spuneam.

  1. PREGĂTEȘTE-TE SĂ EȘUEZI. ȘI SĂ CREȘTI PRIN ASTA

Dacă nu ai primit fonduri europene, nu ai devenit expert în domeniul marketing-ului online (începi fără cunoștințe solide în acest domeniu și fără avantajul competitiv pe care ți-l oferă marketing-ul online) și în plus ți-ai luat și un sediu, pregătește-te pentru lacrimi și răfuieli în familie.

Știu cum este să simți ca o simplă idee te duce până la extaz, cum este să simți libertatea si
bucuria de a porni pe drumul antreprenoriatului. Muncești mult și investești fiecare picatură de energie și resurse în ideea ta. Este extrem de posibil să ajungi să iei din salariul soțului sau al soției pentru a plăti salariile angajaților tăi. Dar totuși să vezi cum ideea ta trenează luni de zile, susținută doar de efortul tău neîncetat.

Însă dacă nu renunți și ai la îndemână instrumentele online atât de necesare, vei reuși cu siguranță.Totuși pregătește-te ca mini-planurile tale să-și dovedească fragilitatea în piață și să eșueze.

Majoritatea ideilor extraordinare pe care urmărești să le pui in practică și sunt foc pentru motivația și creierul tău, o să eșueze lamentabil în piață! Nu doar câteva, ci majoritatea! Piața nu reacționează la lucrurile la care crezi tu ca va reacționa!! Cumpărătorii nu văd și nu își doresc ce crezi tu că văd și își doresc. Noi, in Accesis de 10 ani suntem în proces continuu de a pătrunde în mintea consumatorilor și a le analiza comportamentul online și, ca și la începuturi, împreună cu colegele mele (suntem majoritar femei)  trecem prin stări de uimire zi de zi.

Nu pot sa mă gândesc la infinitatea de lucruri pe care le-am pornit cu entuziasm după zeci de discuții și planificări și care ulterior au fost ratări totale –  lucrurile nu au ajuns niciunde după ce am investit bani, timp, efort, planuri, întâlniri, încercări de parteneriate, replanificare. Spun replanificare pentru ca am insistat cu fiecare lucru până in panzele albe. Aceste irosiri ți le permiți dacă ești companie mare, însă un start-up nu.

Chiar și multinaționalele au zeci dacă nu sute de proiecte care au un ciclu de viață de câteva luni. Dar nimeni nu vorbește despre nereușite, pentru că acestea sunt opuse imaginii de învingători pe care o au.  (Ce mare favor ne vom face unii altora dacă am vorbi cât mai mult de ratările și nereusitele noastre! De cat de multe greseli, lacrimi si disperare ne-am scuti reciproc!)

Am văzut zilele trecute un articol despre managerul Nokia care spunea: “we didn’t do anything wrong, but somehow, we lost”.

Toata lumea dă rateuri la fel de mult ca și tine, numai că imaginea tuturor este bine protejată – ei au învățat pe pielea proprie că societatea îi ridică în slăvi și îi acceptă doar pe cei puternici.

Trebuie sa fii pregătit pentru a eșua lamentabil. Pare contraintuitiv, însă dacă te aștepți la acest lucru, vei avea puterea să continui, iar dacă nu te aștepți la acest lucru, nereușita te va opri din drum, te va face să renunți.

După ani de antreprenoriat înțelegi că lumea nu este acolo pentru tine. Lumea este impersonală. Realizând acest lucru, devii modest în mod aproape organic. Această modestie este unul dintre darurile cele mai mari pe care ți le face antreprenoriatul: nu mai simti ca lumea este acolo pentru tine sau împotriva ta ci vezi doar un flux in care te integrezi sau nu.

Antreprenoriatul este o chestiune de identitate

După câte probabil ați simțit și știți, antreprenoriatul este (sau devine în timp, după ce ai trecut prin această experiență) o chestiune de identitate, nu mai depinde de circumstanțe. Chiar dacă eșuează și se retrage pentru o lună- două sau un an-doi, nostalgia infinitei creativități și libertatea adusă de antreprenoriat, valurile de sentimente, munca și bucuria de a vedea o entitate crescând sub mâinile sale nu pot fi egalate niciodată de nimic, nici chiar de cel mai bun job de pe planetă, nici de munți de bani sau călătorii relaxate, nici de faimă și apreciere.

Mentalitatea antreprenorială, spiritul mereu în mișcare al unui antreprenor îmbinate cu loialitatea față de un scop (plus un set de alte calități care vin la pachet) sunt acel ceva infinit de prețios pe care îl caută multinaționalele în oamenii plasați pe anumite poziții cheie – căutare ascunsă sub numele de talent aquisition și talent retention. Deci chiar dacă încerci și să spunem că nu reușești, încercarea te va îmbogăți cu un set foarte mare de abilități, înțelegere și cunoștințe.

Experiența de antreprenoriat, indiferent din ce unghi ai privi-o va fi în mod fundamental o reușită a întregii tale vieți – îndrăznește!

Cele 8 teorii ale Leadership-ului

pinguin-lider
Cea mai puternică armă a convingerii este prezența inspiratoare a unui Leader

Există mai multe tipuri de lideri precum și teorii ale leadership-ului. Teoriile lidership-ului categorisesc liderii prin aspectele care îi definesc cel mai mult. Cele mai cunoscute și răspândite sunt următoarele (pe scurt)

  1. Teoriile marelui bărbat: liderii sunt înnăscuți, au o personalitate puternică din naștere, nu se formează în timp. Ei sunt membri ai păturii bogate, născuți din părinți cu sânge albastru. Sunt oameni aleși de divinitate pentru a conduce și a duce la bun sfârșit misiuni importante pentru umanitate care pot schimba destinul lumii, al unui popor sau al unei comunități.
  2. Teoriile trăsăturilor de caracter: afirmă că există un set de trăsături fundamentale care fac dintr-un om obișnuit un lider (problema ridicată de cei care nu sunt de acord cu această teorie: de ce nu toate persoanele cu aceste trăsături sunt lideri?)
  3. Teoriile comportamentale: liderii sunt formați. Oricine poate deveni lider prin asimilarea unor seturi de comportamente care produc în ceilalți reacții de admirație și susținere a liderului. Poți înțelege un asemenea om, urmărindu-i comportametul, interacțiunea cu ceilalți, acțiunile și deciziile.
  4. Teoriile de contingență: nu există o rețetă predefinită de succes în conducere – aceasta depinde de variabile de mediu social care favorizează și promovează uneori anumite tipuri comportamentale, alteori altele – oamenii care întâmplător se aliniază cu cerințele epocii pot deveni lideri acceptați general.
  5. Teoriile situaționale: există o rețetă de succes, un „cel mai bun mod” de a fi lider, într-un anumit context.Trebuie să înțelegi psihologia grupului de oameni pe care îl conduci, capacitatea lor de înțelegere si motivația subordonatilor și apoi să adopți dialogul care funcționează cel mai bine: Dacă ești primar vorbești comunei într-un fel, dacă ești manager într-o multinațională ai un alt tip de dialog, dacă activezi într-o instituție de stat este necesar un alt tip de abordare.
  6. Teoriile participative: leadership-ul participativ este un stil de conducere impregnat cu idei de marketing conform cărora orice produs trebuie creat împreună cu piața – în acest caz, conducerea care ține cont de părerea celuilal și este într-un dialog continuu cu echipa, concentrându-se pe contributia membrilor grupului.
  7. Teoriile tranzacționale / manageriale: există mai multe roluri distincte pe care le joacă un lider: supervizare, organizare, stimulare. De ce denumirea de tranzacțional? pentru că au la bază conceptul de recompensă și pedeapsă, favorizare a celor care merită și exceptarea de la lurea de decizii a celor care nu se implică în activitățile echipei.
  8. Teoriile transformaționale: descriu lidership-ul concentrat pe conexiunea dintre el/ea și adept. Aceste teorii se axează pe puterea liderului de a transforma mediul și oamenii cu care lucrează, prin exemplu propriu.

În ultiii 15-20 de ani se fac auzite din ce n ce mai mult voci de lideri care afirmă cu putere faptul că munca și efortul personal i-a ridicat deasupra împrejurărilor de viață și ca să ajungi lider ai nevoie nu doar de trăsături specifice ci și de o serie de calități și abilități pe care le poți învăța dacă lucrezi cu tine însuți și ajungi prin efort propriu într-un mediu care îți va favoriza creșterea pe mai departe.

Acești lideri modern accentuează importanța determinării a inteligenței emoționale, importanța cunoașterii psihologiei umane, a ambiției dar și a orientării atât spre oameni cât și spre rezultate fără a pierde nici o clipă din ochi scopul pentru care ai poziția formală de lider.

Să fii lider înseamnă să nu pierzi din vedere scopurile cele mai importante și să pui în plan secund interesele personale.

Citește și: 10 calități ale unui lider

Fraza magică ce te va ajuta să obții job-ul visurilor tale

Sa îi spunem: fraza care te va salva de 5 greșeli prin care îți subminezi șansele de a obține job-ul visurilor tale.

Aproape zilnic am întâlniri cu candidați pentru posturile scoase la concurs în cadrul Accesis. care fac greșeli care îi descalifică uneori încă din primele minute. Numesc greșeli în special acele lucruri care țin de atitudine, cuvinte și abordare. Greșeli care îmi par uneori incredibile și care pot fi evitate prin minime cunoștințe și lecturi elementare despre ce să faci și ce să nu faci, sau ce să zici sau să nu zici la un interviu.

Practic văd zilnic cum unii oameni care își doresc un post la noi își spulberă cu viteză șansele de a obține o colaborare fiind total inconștienți de acest lucru.

Analizați mai jos cele 5 greșeli precum și fraza magică care vă poate scuti de efectul acestor greșeli.

1. Focus pe bani, nu și pe oportunitate.

Cea mai des întâlnită greșeală. Știm cu toții că relația cu un angajator este esențialmente financiară. Angajatorul știe asta deja.  Dacă însă la prima întâlnire cu un angajator pentru care îți dorești să lucrezi:

  • te focusezi pe a cere cât mai mulți bani înainte de a dovedi angajatorului că îi meriți
  • nu te focusezi pe a afla ce alte oportunități și side benefits îți va oferi postul (oportunități de dezvoltare, în ce echipă vei lucra, care va fi job description-ul, echipa, flexibilitate a programului, pasul înainte în carieră)

nu te aștepta să fii prioritizat la selecție. OK, te poți baza pe faptul că ai un CV strong, însă lasă angajatorul să decidă asta – el știe mai bine ce fel de experiență caută. În orice caz, indiferent cât de multă experiență ai în spate, nu pune accent pe cerintele tale financiare, vei avea timp să faci asta mai încolo. It’s just a matter of attitude.

Angajatorul te va întreba inevitabil: care sunt așteptările tale financiare?

Chiar dacă ai făcut greșeala de a răspunde cu cifra pe care o dorești fără a fi aflat mai multe despre acel loc de muncă, poți spune fraza magică:

„V-am cerut 2000 de euro cu toate că sunt la început de carieră. Haideți însă să nu vorbim totuși în prima lună de bani, îmi dați cât vreți. (asta ca să repari). Dar dați-mi voie să vă arăt întâi cum pot abilitățile mele să susțină bunul mers al […nume companie…] și mai apoi după o lună să discutăm și despre bani”

Vă garantez personal că această frază will rocket your chances. 100%

top-5-platforme-edu

Download Raport  Top 5 platforme educaționale (listă burse și job-uri Google, training și certificări, platforme de lucru în echipă, lecții video dinamice)

2. Minciuna.

Candidații nu realizează faptul că meseria unui recrutor este să recruteze. Să se uite prin CV-uri, să le compare, apoi să se întâlnească cu mulți oameni apoi să compare oamenii cu CV-ul, să pună întrebări îzvorâte din experiență care vădesc imediat expertiza reală a unui candidat. Ei vor lua o decizie in cel mult 7 minute. Prin întrebări la obiect legate strict de natura specifică a activității, oricât de îndrăzneț este un candidat, recrutorul evaluează cu o acuratețe de peste 80% ce și cât poate acel om și bineînțeles dacă încearcă să mintă – element eliminatoriu. Poate că un candidat a citit multe despre self-branding înainte de a veni la un interviu. Nu trebuie să uite însă că cel mai bun brand este onestitatea.

Dacă totuși ai mințit la greu (sau pe ici pe colo), nu ești sigur (ă) dacă angajatorul a picat în plasă sau nu iar angajatorul a ajuns în sfârșit la partea cu banii, fraza care te va salva este:

Vă propun să nu vorbim acum despre bani. Haideți să ne cunoaștem în următoarele 2-3 săptămâni, vă rog dați-mi voie să vă arăt întâi cum pot abilitățile mele să susțină bunul mers al […nume companie…] și după o lună să discutăm și despre remunerație.”

Citește și  CV-ul bine conceput începe cu gândul la final

3.  Mirosul și îmbrăcămintea.

Simplu și evident, nu?

Ei bine, nu pentru toți. Faptul că un om intră în sala de interviu impregnând aerul cu un miros pătrunzător de tutun (din care înțelegem că a stat afară și a fumat înainte de a intra) sau miros de costum care a stat doi ani în dulap, dă o stare de indispoziție accentuată intervievatorului. Este ca și cum ar avea o durere de cap, ca să nu spun indigestie, care nu îl lasă să se concentreze la esențial – ce spune omul din fața lui.

Același lucru pentru opus – mirosul prea pătrunzător de parfum.

Îmbrăcămintea.  Fie că îți convine sau nu, aparențele contează. Te reprezintă și reprezintă modul cum te raportezi la societate precum și lecturile tale în domeniu. Dacă vii la un interviu cu fustă mini, cu o haină cu ținte sau cu pantaloni-jaguar, sau cu accesorii nepotrivite fii sigur (ă) că intervievatorul va considera că nu iei în serios locul de muncă și propria ta carieră. Pe de altă parte, donțt overdo it! Angajatorul poate simți fie că te străduiești prea mult, fie că nu te integrezi bine în colectiv. Cel mai bine este să fii îmbăcat smart casual – zona care arată că te respecți și pe tine și angajatorul.

După cum spune Corina Mirea într-un articol Business Magazin „Ținuta vestimentară nu îţi garantează un job, dar te poate face să-l pierzi încă dinainte ca recruiterul să te invite să iei loc pentru interviu”

Dacă însă ai venit îmbrăcat ca mai sus din varii motive și ești conștient că nu arăți prea bine sau că te-ai străduit prea mult, iar angajatorul a ajuns la partea cu banii, fraza magică este:

Vă propun să nu vorbim acum despre bani. Haideți să ne cunoaștem în următoarele săptămâni și dați-mi voie să vă arăt întâi cum pot abilitățile mele să susțină bunul mers al […nume companie…] iar după o lună să discutăm și despre remunerație.”

4. O atitudine prea pasivă sau opusul: prea agresivă

Believe it or not, lipsa de trac nu vă ajută la un interviu. Pasivitatea este opusul unei atitudini proactive și pline de energie și tonus (vezi curs Empowering Myself)  pe care angajatorii doresc să o vadă la un candidat. Nici atitudinea de șef nu vă ajută mai că deloc. Oamenii care știu mai bine decât recrutorii cu ce se mănâncă meseria lor și țin morțiș să arate asta prea mult încă de la prima întâlnire, obțin același rezultat ca oamenii care habar nu au la ce companie au venit în vizită și pentru ce job s-au prezentat la interviu.

Dacă însă ai călcat ca olteanul în străchini pe tot parcursul interviului, iar angajatorul s-a hotărât din curiozitate (sau poate pentru a avea ce să povestească nepoților) să te întrebe care îți sunt pretențiile financiare, rostește fraza magică:

Vă propun să nu vorbim acum despre bani. Haideți să ne cunoaștem în următoarele 2-3 săptămâni și dați-mi voie să vă arăt întâi cum pot abilitățile mele să susțină bunul mers al […nume companie…] iar după o lună să discutăm și despre remunerație.”

Ai obținut cel puțin o ridicare de sprânceană din partea recrutorului care se va mai uita încă o dată pe CV-ul tău.

4. Nu respecți linia care demarchează ce este personal de ceea ce este profesional.

Știm că elementul profesional se îmbină cu sentimente și reacții personale. Și de asemenea că deciziile profesionale le iei datorită unor circumstanțe personale.

Evită însă:

  • să vorbești de rău un fost angajator, indiferent ce ți-a făcut. Amintește-ți că vorbești tot cu un angajator care știe foarte bine care sunt problemele cu care se confruntă companiile și le înțelege foarte bine.
  • să negociezi bazat pe durerile precedente: program inflexibil, colegi insuportabili, management incapabil, salariu de toată jena, muncă de animal de povară.

Dacă însă ai făcut greșeala de a rosti una sau mai multe dintre cele de mai sus, iar angajatorul a mai ajuns printr-un miracol la partea cu banii, îți poți crește oarecum șansele (însă nu m-aș baza prea tare) de a obține postul dorit, rostind fraza pe care ai învățat-o deja:

Vă propun să nu vorbim acum despre bani. Haideți să ne cunoaștem în următoarele 2-3 săptămâni și dați-mi voie să vă arăt întâi cum pot abilitățile mele să susțină bunul mers al […nume companie…] iar după o lună să discutăm și despre remunerație.”

Fiind înarmat cu fraza magică și cu speranțe îndreptățite, poți acum purcede cu încredere în căutarea job-ului ideal pe cele mai accesate 5 site-uri de recrutare:

Indiferent că sunteți la început de carieră sau sunteți de mulți ani în top management, fraza magică vă va ajuta să atingeți nu doar mintea ci și inima angajatorului.

Disclaimer: Aveți dreptul deplin să folosiți mot-a-mot fraza magică. Iar dacă aceasta a avut vreun impact asupra carierei voastre nu ezitați să îmi dați de știre.

Astept de la voi impresii și comentarii, spuneți-mi de alte greșeli făcute la interviu de care ați mai auzit pe la prieteni.

Pentru mai multe sfaturi pe această temă urmărește și

4 moduri de a-ți recalibra busola managerială

Busola manageriala, artemisaIn activitatea mea zilnica aplic cateva moduri de „recalibrare” pe care le consider usor de inteles datorita claritatii si simplitatii lor. Vad ca unii manageri se ghideaza dupa cateva dintre acestea, precum si altele specifice activitatii lor, insa multi le pierd din vedere. O sa le enumar si o sa le explic pe scurt. 

  1. Primul mod de a-ti recalibra busola este: INCEPE CU GANDUL LA FINAL.

Cand incepi un proiect, pentru a nu te pierde in detalii reaminteste-ti in permanenta care este rezultatul final pe care vrei sa il obtii. De cele mai multe ori, banii. Daca scopul sunt banii, le vei spune angajatilor sau subalternilor sa se concentreze in prima faza pe activitatile care aduc bani (cat mai curand) si sa lase in plan secundar pe celelalte care pot aduce bani, pe mai tarziu.

Daca ai o disputa cu un coleg, aminteste-ti de ce stai de vorba cu acel om. Scopul tau final este sa obtii/obtineti ceva. Stiind ce vrei sa obtii/sa obtineti in urma discutiei, nu te mai legi de bietul om, si ce nu a fost in stare sa faca/inteleaga, ci te concentrezi pe a-i evidentia si lui ce vreti voi in ultima instanta. E un mod usor de a nu aluneca spre un teren personal (unde se nasc orgoliile) si sa pastrati in vedere scopul firmei, al unui proiect sau al intregii echipe.

Deci INCEPE CU GANDUL LA FINAL: pentru ca daca nu stii incotro te indrepti, niciodata nu vei ajunge nicaieri.

  2. Al doilea mod: alege-ti si apoi PRACTICA DELIBERAT, zilnic, o atitudine sau UN COMPORTAMENT POZITIV. Scop: sa devii maestru in manifestarea acelei atitudini/comportament, indiferent de presiunile externe. Este o munca de armata, facuta in secret, cu tine insuti.

O bucata muzicala interpretata de un muzician experimentat, care a muncit mult, suna extram de diferit de aceeasi bucata interpretata de un incepator. Un atlet ajunge la rezultate olimpice doar pentru ca si-a construit edificiul fizic si psihic caramida cu caramida, zi de zi, ani de zile.

Malcom Gladwell spunea ca 10.000 de ore de practica te transforma intr-un maestru.  Poate nu este nevoie de chiar atatea, dar in mod clar este nevoie de practica. Este nevoie sa faci greseli ca sa vezi ce nu functioneaza si sa cauti modalitatile cele mai bune de urmat.

O abilitate care merita infinit sa fie exersata este feedback-ul. Daca ai inteles cum sa vorbesti cu oamenii si cum sa le dai feedback, astfel incat la finalul unei discutii -ce poate parea la inceput grea – sa aveti o relatie chiar mai bine inchegata, return-ul tau in investment-ul facut va fi uneori lifetime.

Un incepator se poticneste de tot felul de obstacole reale sau auto-create, un om intelept si experimentat, orientat in mod echilibrat atat spre oameni cat si spre rezultate, indeparteaza orice obstacol,  datorita unor atitudini practicate si invatate.

Deci alege-ti un coleg sau o persoana care manifesta o atitudine constructiva pe care tu ai dificultati in a o manifesta, intai observa ce face acea persoana si apoi copiaz-o si exerseaz-o in relatiile cu ceilalti pana cand devine a doua ta natura.

3. Al treilea mod de a te recalibra: INCEARCA INTAI SA INTELEGI, SI ABIA APOI SA TE FACI INTELES.

Avem doua urechi si o singura gura. Iar formele fizice sunt intotdeauna o expresie a necesitatii. Deci natura insasi ne-a transmis inca de la inceputuri ca trebuie sa ascultam dublu fata de cat vorbim. Cunoasteti deja lista de avantaje de a asculta. Dar se intampla un proces bizar cand suntem implicati emotional intr-o discutie. Simpla cunoastere nu ajuta.

Silence is golden and rare. Patience is as rare.

Exista un observator care ne sopteste, uneori, in timp ce vorbim, ca poate ar fi mai bine sa o micsoram ritmul si sa punem cateva intrebari inainte.

Daca lucrati intr-o multinationala si ati vorbit vreodata cu GM-ul, poate ca ati observat cat de mult asculta acesta si ca interactioneaza cu voi mai mult prin intrebari. Si poate o scurta constatare si un mic sfat la final.

Ei bine, acesta este un comportament indelung exersat (better said, train-uit)

Un asemenea comportament in care incepi comunicarea prin a asculta cu atentie, te va ajuta sa cunosti oamenii mai bine si sa iei astfel decizii mult mai bune – abilitatea de a asculta este unul dintre comportamentele care iti deschid drumul spre top management.

4. Al patrulea mod: BE NICE FOR GOD’S SAKE!

Stiu, daca esti prea dragut, nu vei avea autoritate (daca esti manager) si iti vor desconsidera ordinele/recomandarile. Well, nu e chiar asa. Daca de exemplu esti sef, pozitia ta creaza suficienta distanta. Poti face si demonstratii de forta daca simti ca lumea nu e ok pt ca esti tu prea ok.

Daca nu faci parte dintre managerii carora ma adresez in acest articol si lucrezi direct cu clientii stiu ca ce spun acum poate parea dificil, pentru ca zilnic apar tot felul de grobieni care iti fac nervii bucatele.

In acest caz poti incepe prin a pune mai multe intrebari clientului grobian – e un mod bun de a-l „scurtcircuita” pe el si a-ti regasi tu insuti motivatia de a-l bate pe umar si a-i zambi. Ai grija insa, ca in avantul tau de a avea compasiune fata de problema unui client, sa nu spui ceva in defavoarea companiei care te plateste (n.b. compania ta iti plateste hainele de pe tine, masa, scoala copiilor, vacantele si distractia). (Mi s-a intamplat sa primesc astfel de  „tratamente exclusive”, insa am compatimit compania care isi tinea un asemena angajat…)

Daca insa esti mai serios din fire si nu consideri ca ai nevoie sa fii deschis sau zambitor cu „aproapele” (sau daca viata te-a facut sa fii mai putin zambitor), nu e totul pierdut!!

Intelege intai de toate ca pe termen lung ai mai multe avantaje din a fi dragut. Viata are un mod incredibil de a intoarce cu o precizie uimitoare tot ce ai daruit tu la un moment dat. Reaminteste-ti asta cat mai des  si incearca sa faci ce fac oamenii care decid sa fie atenti cu ceilalti.

There is no downside to being nice. Daca esti o persoana placuta, vei declansa doar neuronii din neocortexul colegilor, ei nu se vor simti niciodata controlati sau amenintati de tine si daca vor decide vreodata sa faca din oficiu o fapta buna,  tu vei fi primul la care ei se vor gandi.

Recalibreaza-ti zilnic busola si astfel vei avea timp sa fii mai creativ pentru ca nu iti bati capul cu rezolvarea de conflicte.

 

Daca ai invatat ceva din acest articol, SHARE IT ON FACEBOOK . Daca nu ne cunosti mai bine, urmareste si postarile de pe blog-ul Accesis.

 

Interviul de angajare

Inca de actualitate.

In companiile cu conducere romaneasca, timp de multi ani dupa demararea afacerii, seful joaca atat rolul de manager general cat si acela HR-ist.  Astfel ca toti oamenii trec prin fata sa, cu toata gama de dialoguri si motivatii. Orice mananger ajunge sa recunoasca cu multa usurinta tiparele de evitare a raspunsurilor si realizeaza cu si mai multa usurinta care sunt micile minciuni de interviu.

Astfel ca sfatul 1 este: nu minti la interviu. Sau daca minti, minte doar despre chestii neverificabile. Si cum putine sunt neverificabile, mai bine nu minti. Angajatorul telefoneaza de cele mai multe ori fostilor tai angajatori si daca te vadesti mincinos, sansele tale se dizolva rapid. Numai sa fii tu cine stie cine si sa promiti ca ii maresti vanzarile cu 80% ca sa poata el trece peste profilul tau de mincinos.

Si oricum, daca sa spunem iti reuseste minciuna si vei fi angajat, foarte…

Vezi articol original 544 de cuvinte mai mult

Creează un sit web gratuit sau un blog la WordPress.com. Tema: Baskerville de Anders Noren.

SUS ↑